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第二十六章讨价还价

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    同样的,赵泽君还价也是天经地义。

    “我不明白你的意思,一开始不就说好了三万嘛。”任必达说。

    赵泽君也不着急,笑着说:“任总,问题是,一开始你没告诉你有房子啊。在告诉我你有房子之前,你就跟了我一个‘市场价’,然后忽然告诉我你正好有一套房子,按照市场价卖给我,这个套也太明显了点吧。”

    “你这个小老板,心眼太多了。”任必达给说笑了,即不承认,也不否认,沉吟了片刻,说:“这样吧,中介费我就不要了。”

    “任总,你自己的房子,咱们等于是直接房主和买家交易,你还提中介费?再说了,就是按照三万算,三个点的中介费也就一千块不到。”赵泽君说。

    “小老板,怎么说呢,三万不便宜,可是我也不急着卖。你看是不是这个道理?”任必达说。

    “是这个道理,可是话说回来,市场上的中介不止一家,高岗村也有小两千户呢。你看呢?”赵泽君说。

    任必达和赵泽君唇枪舌剑的交锋了几个回合,发现面前这个年轻人并非仅仅是有钱不谙世事,相反,比他想象中的更加精明,对于房地产行业还挺熟悉的,连地产业一些业内手段都一清二楚。

    他最初的确是虚报了几千块钱的价格。谈不上恶意,出于生意人的本能,对所有顾客都一视同仁,何况眼前这种年轻又有钱的顾客。

    任必达本人并不是太在乎那几千块钱,即然本对方看穿了,再装下去大家都没意思,市里中介公司有好几家,对于任必达来说,做成买卖壮大爱家,比赌一口气要重要的多,于是问:“小老板,那你看什么价格合适呢?”

    赵泽君在心里盘算了一下,任必达之前的话有真有假。

    高岗村房屋市场的确有它的特殊性,按套卖、比市场均价高、越大的房子越便宜,这三点应该是没错的,符合市场规律。

    “两万五,不收中介费。”赵泽君给出他衡量之后的价格。

    报出价格之后,赵泽君敏锐的捕捉到任必达的眼帘稍微眯起来一点,眼神也随之稍稍下移。

    上辈子有个老业务员教过赵泽君怎么看人。长期相处,听其言,观其行,短时间观察,则要留意对方流露出的身体细节。

    下意识的身体小动作往往会出卖内心真实想法,习惯动作是最难伪装的,甚至可以说,人类这个物种在心理上有某种波动的时候,身体上就一定会有对应的反射。

    任必达的这个小动作,反应出他内心在权衡。

    即然有权衡,就说明自己的报价没有大的偏差。

    当然,不排除任必达实在是演技派大师,连身体细微的本能反应都能随时控制,真要是遇到这样的高手,赵泽君觉得就算被坑几千块钱也不冤枉。

    不过这样的人,要不然根本活不到四十多岁就被自己累死了,要不然早就功成名就,也不会和自己坐在这里为几千块钱掰扯。

    受过专业训练的特工也能比较好的控制身体反应。任必达如果是特工……想多了。

    几秒钟之后,任必达开口了:“价格上按你说的可以,但中介费还是要收,从公司正规流程走。”

    他稍稍解释了下原因,不是为了那700多块钱中介费,房产交易从公司走,是公司的业绩,也是他个人的业绩。

    赵泽君这次没反对。走中介流程需要签合同,去派出所房产局备案,安全上双方都更有保障。

    “我们先去看看房子吧,没问题的话就签合同。”赵泽君说。
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