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第7章 合作洽谈

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    我在孤独与撕扯的画面中,进入睡眠,一直在幻想与现实中穿梭,直到次日醒来。

    苏茉已经离开,桌子上放着早餐,和一张便条:钱辰,和你在一起,世俗的生活未曾将我改变,对我来说,最好的仍是绿叶上面的蓝天,石桥底下的水莲,芳草身旁的鲜花,有你陪伴的晚餐。我不能拥住错过你的时光,但我可以和你一起住着这栋老屋子,我就是想一厢情愿的陪你到地老天荒。

    她依旧和往常一样,细腻而不失温情,而我渐渐却迷失了。

    匆匆吃了苏茉给我准备的早饭之后,我便带着做好的初步设计方案,与公司项目部以及夏韵约好,一道与茶馆的老板进行项目洽谈交流。

    当我刚到洽谈地点的时候,夏韵开着她的奥迪a4也刚好赶到,一身黑色正装的她依旧显得那么威严而不可侵犯,可是就在几天前,我却看到她散乱着头发,从办公室走出来

    “工作态度果然有所提升,值得表扬!”

    “夏经理领导范十足啊!”

    夏韵难得一笑,说道:“你小子嘴倒是甜,到我车上坐会儿,方案拿过来我看看,想好待会怎么说了吗?”

    我拿着方案跟着夏韵上了车,她草草的翻了翻我的方案,便皱着眉头道:“人家是成功的商人,你这方案未免太寒酸了点吧?”

    我略微思考了一下说道:“首先,我们得先明确装修的主旨,这里我总结为八字原则:以客为本、简约大方。在设计上要多为顾客着想,来茶馆的人多是修身养性,寻求清静之人,这就是我设计的茶馆和普通棋牌室的区别。在装修效果上,我个人认为不要一味追求奢华,茶本身就是单纯朴素的东西,简单大方之余不忘彰显特色,悠然自得之中还能凸显典雅。基于以上两点,我们方可考虑茶楼装修规模和针对的顾客类型。”

    夏韵只是平静的看着我,显然我要表达的都在她的意料之内。

    我继续说道:“确定了总的方向,就可以来谈具体的一些美化布局的注意点。把风水学运用到现代茶楼的风水布局中,只需稍稍调整就会收到更好的经营效果。在发财利市、广招客源上也具有广泛的应用性。我想风水可以解决很多我们解释不通的问题”

    夏韵会意的点了点头,然后重新翻阅起我的设计方案。

    除了聊方案,根本找不到其他话题,而我们似乎都在刻意回避着什么。直到项目部的人赶到,才结束了这种僵局。

    本次洽谈对象是一个五十岁的中年男子,他既然将交流地点放在了农庄,我便对自己的方案更加有信心。

    我们在农庄工作人员的带领下,见到了这个姓高的老板。

    夏韵起身向高老板介绍了我,并表示接下来的设计项目由我全权负责。

    我平复了一下心情,快速让自己放松后,带着职场的笑容对高老板,说道:“您好,高老板,首先感谢您选择我们公司作为合作对象,预祝我们接下来合作愉快,我是此次项目设计师,钱辰。”

    高老板面露疑惑道:“喔?我记得上次预约的时候,是一个姓高的设计师吧?现在怎么临时换了,难道你比他有什么高明之处?”

    这时,夏韵接过话说道:“高老板,临时换人更能凸显我们的诚意,我们在冒着您雷霆之怒的风险下,毅然撤换了设计师,是带着一颗良好合作意愿的心,因为我们知道什么样的设计更适合您,更适合商机,所以必然不会以次充好,请您见谅!”

    夏韵果然是职场谈判高手,句句点中商人要害。

    高老板亲自拿起茶壶,为我们一行人斟完茶之后说道:“那就请你谈谈你的思路和想法吧!”

    我再次平稳了自己的情绪,依旧带着笑容,说道:“茶馆是一个文化气氛很重的空间,所以其整体设计一定要能够充分体现出茶的文化。这绝不是挂上名人字画那么简单的事,无论是从摆设装饰、格局构造、还是茶水茶器,都要让茶客们嗅到文化的气息。而随着时代的发展以及国际化交流的不断深入,文化更趋于多元化、多样化,经营者适当地融入新鲜元素也是很有必要和创意的。”
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