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第七章 美女都是狠角色1

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少了什么吗?”

    林晓筠几乎把自己想到的所有材料都准备齐全,但看对方的表情,似乎还有不足。

    没有客气的转弯,也没有半点迂回,周宏涛直视着林晓筠,道:“少了最关键的商业计划书。”

    商业计划书?

    林晓筠怔住了,这是一个陌生的词汇,她并不知晓它的定义到底是什么。

    “林总,投资公司为有潜力的新公司注入资金的目的,是为了实现共赢。说白了,就是赢利。所以我需要看到的是一份专业的商业策划书,而并非是贵公司的宣传资料和经营手续。”见林晓筠不解,周宏涛进一步解释。

    林晓筠点了头,她迟疑了几秒之后,坦诚地道:”我很抱歉,周总。但我没做过商业策划书,您能不能给我个范文或者模版学习一下?“

    林晓筠的话让周宏涛不禁笑了起来。

    “看起来您很直接。”她笑着说。

    林晓筠也笑了:“用最直接的方式沟通,才能以快的速度解决问题。我和我的公司都期待着与您的合作,我会尽我所能交给您一份专业有效的商业策划书。”

    周宏涛点头:“我不可能给您商业计划书的模板,这违反我们的职业原则,但这个内容在网络上不难搜索到,另外,最核心的不是格式,而是商业前景和市场分析,包括你的现有状况、营收来源、未来计划和拓展思路等等,这是天使轮,核心的核心是市场机会。”

    回去的路上交通拥堵,等红绿灯的时候,林晓筠便开始默默地思考公司现在的用户数量、赢利金额和每篇文章的订阅数量。直到走下车子的时候,眼前好像还有数字在转。不,可以说,她眼前的一切都已经变成了数字。

    脚下的鞋子像会动的11,电梯显示的楼层数字是不断增长的订阅数量,而手机上来的来电显示也统统变成了当月的营业额。

    “完了,晓筠,你这是走火入魔了啊。”贺兰看着林晓筠连连摇头,“你都连熬了两天夜,不成魔也要成熊猫了。”

    “没关系,我争取下周一之前把计划书弄好。”埋头整理资料的林晓筠连看都没有时间看贺兰一眼,虽然贺兰已经收集好了数据和资料,但她手上也有成堆的工作要处理,为了让林晓筠容出时间来制作策划书,贺兰也分担了一部分林晓筠的工作,同样忙得不可开交。

    如贺兰所说,林晓筠已经连续两天制作策划书到凌晨,白天还要处理公司的大小事宜,每天只睡两三个小时的她看上去颇为疲惫。

    你只有十分努力,才能看上去毫不费力。

    在关乎公司未来的关键时刻,林晓筠她必须迎难而上,为公司开辟一条更为广阔的道路。

    然而现在,这条路上出现了一个坑,还挺大的一个坑。

    这个坑由徐天凡挥铲,林晓筠亲自指挥,在贺兰充满忐忑的注视下进行,一铲下去,损失24万。

    这个坑自然是手账礼盒。三个合伙人被胜利冲昏了头脑,他们加印了8000套手账礼盒,却不曾想,带日历的手账本最佳销售日期是从9月开始,超过11月相对就比较难卖,尤其日历有实效限制,基本上12月份以后就卖不动,新年就滞销了,这笔库存积压造成了公司20多万的亏损。

    “这可怎么办?”

    财务报表与融资成败息息相关,三个人都陷入了焦虑。

    “如果我们把手账本和台历拆开来销售呢?”思考过后,林晓筠忽然说道。

    “拆开?”

    贺兰和徐天凡面面相觑,谁也不知道林晓筠葫芦里卖的什么药。

    林晓筠的方案,是把手账本和日历本分开销售。手账本没有失效期,它和服装、文具、化妆品等组合销售,日历本直接用来做新增用户礼品,算免费赠送了。这个举措虽然没有让“手账本+日历”的文创产品挣钱,但确实挽回了一些损失,至少财务报表没有那么难看了——对于天使融资轮的创业公司,不亏损,有钱挣,商业模式比较清晰,这些已经是难得的优势。

    问题虽然勉强解决,但三个人也着实为此而捏了一把汗。

    “徐总,我忽然意识到你的意见对我们有巨大的参考价值,以后你说往左,我们往右就行了。”事后,贺兰这样调侃徐天凡。徐天凡自知是自己急功近利导致了库存积压,但嘴上却不承认,只是打着哈哈,说是是大家伙一起商量的结果。

    林晓筠替徐天凡解围:“加印8000册的决定是我最终做的,一人做事一人当,是我考虑不缜密,被所谓的小胜利冲昏了头脑。”

    无论如何,林晓筠从这件事情上总结了经验,不管什么事情,都要从商业的本质出发,客观地看待新业务,在挑选产品时,思维更加周密。

    林晓筠还在埋头整理商业策划案,直到办公室的门被敲响,她才将注意力从电脑上移开。

    她揉了揉两眼之间的穴位,应了一声“请进”。让林晓筠意外的是,走进来的人是很久不见的周安安。

    “安安?”在最初的一刻,林晓筠开始怀疑是不是自己盯着电脑太久,以视线模糊,怎么眼前的周安安变瘦了许多,整个人也比从前憔悴。

    “林总。”周安安笑着向林晓筠打招呼,看上去有那么一些局促。

    “啊,这是我从广西带回来的特产,猜想您应该在公司,所以就送过来给林总尝尝。”周安安毕竟跟随林晓筠多年,了解她的工作习惯,和时间安排。林晓筠笑着接过,示意她坐下。

    “快坐,”见到久别重逢的员工,林晓筠很欣喜,“什么时候回来的,刘楠呢?”

    周安安坐在了林晓筠对面的椅子上,笑道:“我把他给甩了。”

    说得潇洒自在,但眼圈却还是红了。为了掩饰,周安安低下了头。

    林晓筠明白了,刚才并非是她的错觉,周安安确实消瘦也憔悴了许多,她的脸颊深深地凹下去,原本就不大的脸庞仿佛只剩下了一双大眼睛。

    林晓筠沉默着,拿起桌上的纸巾盒,递给了周安安。

    “谢谢林总。”

    周安安明白,自己已经不需要在林晓筠的面前假装坚强,她拿过纸巾,遮住眼睛,任泪水逐渐浸透纸巾。

    周安安压抑了整整半年的泪水与心酸,在这一刻彻底释放。

    刘楠的老家在河北,虽然毗邻首都,但经济的发达程序却远不能跟杭州相比。

    刘楠在家里的安排下进入到一家研究所工作,周安安则在刘楠的劝说下待在家里“负责貌美如花”。但没过多久,周安安便得出了“你赚钱养家,我负责貌美如花”是最大骗局的结论。

    首先,你没有朋友,没有交际,每天宅在家里,会产生即使不洗脸不换睡衣也可以晃一天的错觉。一旦这么做,不论年芳几何,直接便与“黄脸婆”划上等号。

    周安安算了一下,那半年里她所有的交际都是围绕着刘楠展开的。她陪刘楠参加了同学会、同事婚礼、哥们孩子满月以及家庭聚会,她听着刘楠的七大姑八大姨扯八卦,明明很困还要假装听得津津有味。很多时候明明感觉周围是热闹的,可她自己依旧孤独。

    孤独得让她想哭。

    其次,你没有了斗志。感觉生活安逸,感觉岁月静好,感觉时间很慢,但这一切都只是感觉而已。时间在一点一滴流逝,年华在一点一点逝去,当周安安幡然醒悟的时候,她28岁的这一年已经过去了一半。

    最后,也是最为重要的一点,就是你没有了收入。没有收入的后果,自然是想买什么都要向刘楠张口。母亲节的时候,周安安在网上选了两件连衣裙,准备送给双方的母亲。按照素来的习惯,从来都是周安安选好,让刘楠付款。谁知母亲节当周安安打电话回家的时候,却得知母亲并没有收到裙子。而刘楠的解释听起来只像借口,他说以为周安安重复操作,所以第二次发过去的付款信息他没有点。周安安所有的委屈都袭上心头,与刘楠吵得不可开交,以至于惊动了刘楠的母亲。这位准婆婆出面相劝,言语里流露出来的优越感让周安安错愕。

    大抵,是她这个外地媳妇找了刘楠这个本地老公,理应多迁就顺应,怎么说现在也是刘楠养家,女人柔顺一点不亏。

    周安安的字典里,从来就没有“柔顺”这两个字。更无法把“柔顺”与“委屈”划上等号。
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