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第6章 白圭的生意经

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至!有些小国正好缺口良马,正愁着买不到良马。你贩马路过给他们留下良马,正好解他们的燃眉之急。

    再则!吃人家的嘴短,拿人家的手软,别人得了你的好处你就可以提出其他要求,变相地把本要回来。

    中山国虽然没有胡人的马多,但是!并不缺马。所以!不说上千匹马了,就是上万匹马出口到赵国,也能报关通过。

    白归看完牧场后,与独臂大叔畅饮了一天,才离开牧场,往胡人商贾那里。

    要想出口楚国一千匹良马,就必须准备三五千匹良马。经过赵国,你至于要留下千儿八百匹。不然!人家绝对不让你过。经过卫国和宋国,你至少得留下一两百匹良马作为过路税。还有其他小国呢?没有几十匹马作为过路税,你下次的生意绝对不好做。

    所以!白归决定去居住在中山国边境集镇上的胡人商贾那里,与他们商量,从胡人那边购买大量的马匹。

    胡人马多,他们可以把马匹屯在边关外面,以化整为零的方式,运送到中山国来。积少成多。所以!从他们那里收购两三千匹马,是绝对不成问题的。

    与这些人现金交易,那是不可能的。白圭可以拿出购买几千匹良马的钱币,可那并不是一个生意人干的。特别是古代,在这个以物换物的年代,更是没有人愿意这样做。

    钱算什么?只是铜块而已。

    只有以实物换实物,大家才觉得心里踏实。双方自愿,心里才感觉不吃亏。

    可作为商圣白圭,以物换物的交易方式,都不是他这个商圣做的。空手套白狼,才是本事。

    今天的他,就是要说服胡人:赶着马匹去南方,与大周的人进行直接交易。

    你们把马匹卖给我,或者是跟我换物品,那太亏了。你们可以直接赶着马匹去南方,跟大周子民进行交易。那样!才是一个商人。

    不敢?有什么不敢的?我们合伙好不好?我们组建一支商队,浩浩荡荡去南方。要知道:商队越大,越安全。

    语言不通?没有关系!我给你当翻译。再则!要语言沟通做什么?别人拿多少东西来换我一匹马,是不是?我觉得值我就换,我觉得不值我不换,还不行?

    你们还有什么顾虑?要不?我们合伙?你们以马匹作为本钱,我保证给你换回来多少货物。另外!你还可以到我们大周国去旅游一趟,是不是?多好地机会,还是免费旅游。

    以白圭的口才,加上以前给人的诚信,说服那些直肠子胡人,还不是一句话?

    胡人中的不少商贾,早就盼着与白圭合伙做生意,把生意做到大周天下去。

    在胡人的眼里,大周的商品都是宝。粮食不用说了,特别是布匹、绸缎和首饰,都是能让胡人贵族疯狂的宝贝。还有!大周生产的各种生活用具,因为实用,也在胡人那里很畅销。

    而他们胡人的马匹、牛羊等什么地,都是无本之物,除了能吃肉外,基本上是不值钱的。

    用自己不值钱的东东,去换大周的宝贝,太值了。
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