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32、茶室

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赖地拨了拨眼前的烛火,抬头看向陈子岩,却见他明明已经没有了公事,却仍对着案上的一张纸,皱眉深思,丝毫没有离开之意。

    抬眼看天色已晚,商娇终忍不住暗示地问道:“东家,你看还有什么事吗?”

    陈子岩闻言,目光却仍停留在那张纸上,却是冲她招招手,示意她近前,“你来,帮我看看这个。”

    商娇站起,秉了烛火走到案后陈子岩的身畔。俯身看向他摊在案上的那张纸。

    只见纸上竟画着一些房屋的结构图,商娇细细一看标注,顿时明了,“这是今日的铺子的示意图?”

    “嗯。”陈子岩点点头,眼睛仍未离开图纸,皱眉道,“你去过我们的三家铺子,便该知道我们原来的铺子都是平顶的铺子,只有一层,而今日的铺子却是两层……是故,虽然我看得上这间铺子,但这间铺子的价格相比其余三家,却是最贵的。但其二楼除了做库房存货之用,其余基本利用不上,所以我在想,我今天的决策会不会有些问题……”

    商娇想了想,点头应是,“的确有这个问题。其实说起库房的问题,我们茶行总部便在天都,完全可以统一仓储,铺子上的存货根本不用太多,若需拿货则由总部的库管统一调度、运送即可,一来可以加强管理,二来在铺子上另辟专门的库房的确很是浪费。”

    陈子岩闻言点头,赞赏地看了商娇一眼:“你这个想法很好。但……”他沉吟着,“若说连其余三家的库存今后都让总部统一调度和运送,那南门的这家铺子的问题便更突出了……二楼,难道竟完全空着?”

    商娇露出一个自信的笑容,摇了摇头,道,“为何二楼要空着?相反,我倒觉得,二楼可能有大用呢。”

    陈子岩诧异地看着商娇自信的笑,“莫非你有什么好的提议?”

    商娇道:“提议倒算不上,但我觉得,我们可以在二楼,格出几个小间,建几个茶室。”

    “茶室?”初闻这个名称,陈子岩眼前一亮,鼓励地道,“是什么?你说说看。”

    商娇受到鼓励,于是大胆道:“所谓茶室,便是品尝茶叶、茶味的地方。这是我上次去三家铺子上见工时便想到的。

    东家,我们茶行虽说在整个大魏首屈一指,但要说到茶叶的销量,我们的客户却总是固定的,均是些达官贵人、有钱人家,除此之外,进项并不多,为什么?因为放眼整个天下,除了这些固定客户之外,现在百姓喝茶的风气还没有流行与推广起来。

    其实来天都的许多外来商家,流动人口,那些人也是我们的潜在客户啊,可是我们却没有途径让他们知晓茶叶的等级、好坏、味道以及对人体的好处,这样的话,人家又怎会去购买?便是人家想买,但没有亲自尝试过,人家的购买欲也会降低。而且人口一味,再好的茶,也会有喝不惯的人,每逢这种时候,若光凭我们茶行的口碑来说话,毕竟不能服众,倒不若让他亲自尝过茶叶的味道,了解茶叶的制作,知道茶叶对于身体的好处来得让他信服。东家,你说对吗?”

    陈子岩越听眼越亮,商娇提出的固定客户、潜在客户等观点,均是他闻所未闻的,他听正得兴起,见商娇停顿,他立刻催促道,“你继续说。”

    商娇于是从茶叶的制作、冲泡方法、茶具、茶礼、养生等各个方面谈起,结合现代茶叶的炒制工艺,甚至衍生出各类的花茶的制作等,将她所知道的各类有关茶叶的事都详尽道来,总结出品茶室应有的特色,便是做到由客户挑选心仪之茶,由专人执礼冲泡,请客品尝,并宣讲茶叶特色与养生之道,最后再达成买卖交易。

    陈子岩闻弦知意,就着商娇的观点,对茶室的布置进行了一番构思,从铺子的大小,茶室的分割,整体的装潢,茶具的制作,桌椅的选择,人员的选择上,也与商娇一番痛快淋漓的探讨,兴起之时,两人竟不顾男女之分,主次有明,头碰着头,肩并着肩,在纸上写着、画着,时而大吵,时而大笑……

    最后,当所有讨论终结的时候,月已西斜,二人也已筋疲力尽。

    陈子岩将临时的草图卷起,双手捧起,郑重地交到商娇手里,眼里有着欣赏与器重。

    “商娇,关于茶室的一切布置,既是你提议的,我便交托于你了。这是你的构想,也是我的构想。我想,你应该是执行与建立它最好的,也是不二的人选。”

    商娇看着那双手交托的草图,也看懂了陈子岩对她的器重。双手接过图纸,只觉得那一卷薄薄的纸,有如千钧之重。

    “东家,你放心,我绝不辜负你的嘱托。”她笑着,郑重地向他许诺。一双大眼,盈盈如水,盛满坚决。

    陈子岩亦笑,心里充满着欣慰与庆幸。

    欣慰的是,当初自己不顾众人反对,执意留下这个姑娘,如今的她,果然担得起自己最初的抉择。

    庆幸的是,这样一个美好的姑娘,竟让他得遇,何其幸哉!
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