176、饥销

四铺也不知打哪儿请来四个貌美如花的少女，一铺一女，坐于铺间显眼位置，着一身素雅的白色绣绿叶的纱裙，巴掌大的小脸未施粉黛，却端是清丽脱俗，一应的头戴一顶用白绸制成的或盛开、或含苞待放的茉莉宫花，上缀着青青绿叶制成的花环，飘然若仙中，素手轻拨案前素琴，只反复吟唱一首清丽小曲：

    “好一朵美丽的茉莉花，好一朵美丽的茉莉花，芬芳美丽满枝桠，又香又白人人夸。让我来，将你摘下，送给别人家……”

    一首小曲，几句话，曲调悠美，脍炙人口。一两日间便在天都百姓、文人间流传开来，竟连穿街过巷的三岁孩童也能唱之出口。

    ……

    于是这几日，几乎天都所有的百姓、文人，以至有所听闻的达官贵人皆无不翘首以盼，就等着数日之后的元月一日，看陈氏商行这知名的茶商，如何能那素日里朴素的夏日茉莉盛开于世人眼前，惊艳天都——甚至整个大魏。

    终于，在赚足了世人眼球，高居天都百姓话题第一名，引得无数人扳着指头数日子之后，元月初一终于到了！

    几乎一大清早，全天都的百姓皆如潮水般的涌向了天都陈氏商行的南铺，里三层外三层，竟将铺子围了个水泄不通，几乎所有人都伸长了脖子议论纷纷，就等着看那冬日里的茉莉，如何能在一个茶商的铺子里开出花来。

    终于，在所有人的千呼万唤声中，南铺的门缓缓开启。

    六名长相清丽的窈窕少女拥着一位稍显俏丽纤小的女子，着一身轻灵若仙的素白纱衣，头上、颈间、腕间皆缀着绿叶环绕的茉莉宫花，若不食人间烟火的天仙般娉婷而来，站定在众人面前。

    然后，七女齐齐向着人群一福，动作齐整划一，训练有素，风情无限，竟引得无数围观百姓大声鼓掌叫好。

    在一片叫好声中，七女分列两边，便见一身着月色长袍，眉目润朗、气度风华的锦衣男子缓步自铺中踱出，向着众人施施然一礼。

    “让大家久等了。在下便是陈氏商行的东家陈子岩。今日，乃我陈氏商行推出新茶之际，欢迎大家的莅临品鉴。今日陈氏南铺茶室不设门槛，我们的茶博士当街为大家表演茶艺，但有兴趣者，皆可品鉴新茶。望大家品鉴之后多多推介、转告，陈某在此感激不尽！”

    说到这里，他浅笑着，转头，伸手，便见那形容娇俏一些的小姑娘行上前来，与他双手交握，并肩而立，向众人盈盈一福。

    “稍后便请大家欣赏我陈氏商行首席茶博士商娇姑娘为大家带来的茶艺展示，并请大家品鉴我陈氏为大家推出的新品——茉莉花茶。”

    说罢，陈子岩在如山的鼓掌与欢呼声中，与商娇极默契地相视一笑，退后了几步。

    几位茶博士便上得前来，将几张小几并于一处，搭上洁白的绒布，在上面一一摆放上个个玻璃制成的茶具，个个晶莹剔透，很是别致，令许多未进过茶室一探究竟的百姓大呼惊奇。

    然后商娇跪坐于一旁，舀在纯净的山泉水来，在一排别致的陶泥小炉上坐了水，待得水沸温杯之后，商娇便拿出竹制的茶筒，用一节竹勺，在万众的瞩目下，舀出一管茶叶来，珍而重之的倒入了同样是玻璃制成的小壶内。

    众人皆好奇地伸长脖子看着，凝神摒息。但见茶叶入壶，散于壶底，叶肥短而褐绿，似伴有洁白的花朵，有阵阵茉莉幽香透出，不由得均有几分好奇。

    人群里很快便有识茶的货商看出了破绽，大声起哄道：“散茶！这茶竟是散茶！”

    围观的众人闻言定睛一看，果见壶底均是散茶，不由轰然大乱，不少人纷纷交头结耳，议论纷纷。

    整个天都皆传陈氏损失了三万斤茶叶，莫非现在是黔驴技穷，想要以次充好，用散茶来蒙骗顾客了么？

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    伲子言：这里运用了现代营销学里面的经典案例：饥饿营销，有兴趣的亲们可以去看看相关的经典案例。当年伲子学广告学的时候，简直觉得发现了新世界~~