第249章【亿万大亨】

对着电视屏幕喊道。

    这时候一男一女也拿着三株口服液出来，女的轻轻靠在男人的身上，说道：“喝了三株，他好，我也好！”

    这时候一个老大爷和老太太出来，乐呵呵地拿着三株口服液说：“三株口服液啊，咱们老百姓全都喝得起！”

    最后一家人聚在一起，全都拿着口服液说道：“今年过节不送礼，送礼就送三株口服液！”

    不得不说，陈天朗很无耻地把前世一些经典广告揉合在一起，最终打造成了自己的广告品牌。

    于是乎，伴随着“他好，我也好”，还有“今年过节不送礼，送礼就送三株口服液”这两句广告词，三株品牌如同蛟龙出水，开始席卷整个全国保健品市场。

    再看全国各地的农村地区，铺天盖地全都是三株口服液的广告词。

    墙壁上，厕所上，甚至连田地里，行走的马路旁，全都是三株，三株，还是三株！

    这还不算，随着《三株健康报》的免费发放，广大的农村群众在辛勤一天的劳动以后，就多了一项趣事儿，那就是看这份免费的报纸广告。

    报纸上面除了有三株的宣传广告外，还有一些农民关心的未来天气预报，以及生活小常识，当然，还有一些曲线优美的美女图案，这些是陈天朗专门为广大农村未婚光棍们争取的福利，穿着泳装的美女在广告纸上搔首弄姿，捧着一瓶三株，红唇轻启仿佛在说：“喝了三株，你好，我也好。”

    于是乎，不要说那些农村光棍们了，就连一些老大爷也舍不得把这报纸看后随手扔掉，而是忍不住把这报纸珍藏起来，压在床底下，半夜起来趁老伴不备，撸一炮。

    可以说，三株公司的这种人海战术，洗脑式广告营销，在短短三个月，就把整个中国的保健品市场搅动的天翻地覆。

    于是，原本不看好三株公司，不看好三株口服液的其它大保健品品牌，不得不高呼一声，“狼来了！”

    ……

    实际上，从陈天蓝着手开始创建三株公司，并且和吴兵新一起打下“农村包围城市”的营销策略以后，作为全国知名品牌的“太阳神”口服液，“娃哈哈”保健品，以及“中华鳖精”等大品牌，都对陈天朗和他旗下的三株口服液嗤之以鼻。

    在他们看来，这根本就是土包子进城，连保健品是属于成功人士和富人才能享用的东东都不知道，还来做营销，卖给那些农民可能吗？农民除了会种地，一年能够有多少钱，又怎么会买你这么贵的保健品？

    所以那些保健品大亨，大老板们全都笑了。

    认为陈天朗和他的同伴吴兵新等人全都是傻瓜蛋，保健品营销也不是这样玩的。如果保健品能卖给农民伯伯，除非太阳打西边出来。

    可是接下来的事实，却直接打了他们所有人的脸。

    ……

    不得不说，陈天朗所执行的三株广告策略与“太阳神”，“中华鳖精”那些大品牌的确略显不同，它的目标市场在农村，宣传形式也很土气，全无大腕级品牌的气派。

    然而，三株就是仅凭一张小报，在短短半年之内，就占领了占中国市场50%的农村市场。

    所以让很多大佬不得不对它说：三株，口服，心服。

    首先是三株确定了它的农村市场定位，这绝对不是胡乱定位的。

    要知道，三株属于消化道口服液类的营养保健产品，而三株通过有关统计资料得知，农村人口消化道发病率居各类疾病榜首，也远远高于城市人口发病率，况且农村人口基数大，因此三株把目标市场定位在农村，声称“以农村包围城市”。

    此时农村市场竞争相对较弱，外部环境相对宽松，这也给三株进军农村提供了良好的机遇。事实证明，三株集中优势兵力，专攻农村市场的策略具有战略眼光。

    三株定位于农村市场之后，陈天朗并没有盲目地继续投放广告，而是充分认识到了农村市场的特点后，才稳健地实施它的广告策略。

    就广告的媒体选择而言，陈天朗意识到，由于收视条件有限，电视广告在农村收视率不高。于是三株独辟蹊径，选择了墙体广告和平面广告。

    三株雄心万丈，把“三株口服液”的广告语刷在乡村每一个能刷字的地方，像土墙、电线杆、道路护拦上，以至于这时每一个来到乡村的人，以及乡村里的人都会十分吃惊地发现，在中国的大地上，在每一个有人烟的角落，都几乎可以看见三株的墙体广告，都可以感觉到三株的无处不在。

    这种匪夷所思的广告方式，在中国农村绝对是神奇的一招。就是在数年后，也没有一种广告方式比这更为经济，更为适合中国农村。

    而平面广告，三株自创了《三株健康报》的小报形式。从营销角度来看，三株利用小报形式确实具有其独特的优势。一、具有很强的针对性。不像电视、报纸等正规媒体的分散，自投小报可以根据确定的区域，集中优势兵力投放，宣传力度因此很大。二、成本低。三株小报不用追求艺术上的美感，因此印刷费低，但三株低劣的宣传单，对公司的形象也产生了破坏性作用。三、可以达到深度诉求。三株小报内容多是产品功效的介绍和病例示范，消费者几乎可以知道他想知道的一切，而在正规媒体中，限于成本制约，宣传的内容有限。

    其次，三株广告策略紧紧抓住了农村消费者的心理。农村消费者喜欢热闹，从众心理也很强，所以三株重视现场宣传活动。在农村的繁华集市上，常常可见一簇簇人群围着三株宣传现场，有条幅展牌音响营造气氛，还配合医生现场诊断和产品推荐，甚至邀请当地名人到场以壮声色。农村消费者眼见现场气氛热烈，就忍不住上前探望，马上被三株吸引住了。慢慢地，便产生了试一试的心理。

    正是有了这些综合的品牌宣传手段，才使得三株品牌在各地得以迅速成长。

    半年后，也就是到了1994年的4月份，陈天朗和他旗下所率领的三株公司，资产已经达到了惊人的九千多万！

    这一年陈天朗二十岁，却即将迈入亿万大亨的行列。