第447章

自己刚刚气势上已经落了下风，这小子不过是利用那番歪理邪说来打压自己气势而已。但内心深处，他其实已经被说服，甚至开始默默认可修为其实并非一切，修为……也不过只是力量的一部分。

    杜子腾仿佛听到了他内心的想法一般，缓缓道：“修为若要上升，绝非朝夕之功，但修为之外的力量，当下我们却可以图谋。”

    简泽冷冷道：“先不必说‘我们’，耿氏当前最多是用灵符和其他的手段来要挟我，但你，却是当着全镇人的面脱离耿家并且欠下了耿氏一百四十一颗灵石。”

    杜子腾挑眉一笑，呦，节奏恢复是得挺快嘛。

    然后他竖起两根手指，又将二指并在一起：“两件事，其实是一件。”

    简泽只冷笑不语。

    杜子腾也不甚在意，只继续说道：“根本上来讲，这两件事情都是要弄垮耿氏，否则永无宁日。”

    简泽大惊之下起身四顾，然后才狠狠说道：“你若想死就自己去！不要连累我们简府一门！”

    这小子当真是初生牛犊，不知天高地厚！开口闭口就是这等骇人听闻之语，那耿家背后隐隐有未来的两个筑基和一个金丹，竟然说要弄垮耿家？！简泽太后悔让这小子进了自己家门。

    杜子腾只盯着简泽，然后失望地摇头：“难道你现在还没有这种觉悟？你认为你解决了这次灵符供货的危机就算完？你觉得耿氏会放过你？”

    简泽冷哼一声强硬地说道：“若不是你，我简氏和耿家何以至此，若是直接把你交给耿家，未必见得不能化解这段危机！”

    以简家门风，绝不至于做出这般的事情来，只是眼前这杜子腾小小年纪，口气却天大地大，实在是让简泽忍不住狠狠反击。

    杜子腾奇特地打量着简泽：“若是你在朝会当场做这样的选择也许还来得及，现在么……嘿嘿！”

    简泽冷笑着准备继续反驳，门外却突然响起敲门声，他皱眉前去应门，杜子腾隐隐看到来人仿佛是铁万里，不过片刻，简泽就已经回到了大厅，铁万里却仿佛只是来报个讯，人并没有进来。

    简泽起身前后神情已经截然不同，只见他此时神情灰暗，说不出的低落。

    杜子腾却笑吟吟地道：“怎么？莫不是耿家开始卖符了？”

    简泽抬起头来大惊失色，杜子腾却笑容不改。

    半晌简泽才颓然叹息：“耿家……不是那么好对付的……”

    杜子腾点头：“自然，这只是耿家反击的第一步，若是你连这关都过不了，那简家也不必浪费力气，直接将我交给耿家吧。”

    简泽神情一怔，然后才细细打量起杜子腾来，对方纵然衣不合体，年纪尚幼，但说到将自己交回耿家时那股漫不经心却又智珠在握的从容却莫名令简泽心中一震，也许祖父的意思本就是让自己认真听听这少年的建议。

    简泽深吸一口气道：“好，那就来说说如何过眼下这关吧，灵物铺里有几种灵符都已告罄，如果不及时补充……”

    杜子腾见简泽这神情和这话题，就知道自己和镇长家这不甚牢靠的联盟终是成了。镇长那句“你们年轻人说去罢”，其实也是看自己能不能说服简泽一起合作。

    既然简泽已经架了这隐隐的台阶，杜子腾当然是就坡下驴：“既然说到灵符，我正想问问，我在耿家倒是制了不少符纸，耿家的灵符又是从何而来？有没有可能，你直接越过耿家找其他供应灵符的渠道？”

    灵符供应一事实在是简泽现在最为纠结的事情，因此倒也不吝和杜子腾分说清楚：“这些灵符多是‘大力符’’、‘火球符’之类常用的符箓，据我所知，耿家灵符少部分是耿大夫妇自画的，但以他二人的修为，又能画得了多少？大部分只怕都是他们托了峰上的门路画的，早年间，镇上也别的制符纸卖灵符的人家，都在耿家各种手段下关了这门生意，也因着这个，镇上人家都嫌耿家太霸道，多半在我这灵物铺里买灵符……耿家最主要的营生还是向峰上供应低阶符纸。”

    杜子腾点头：“难怪总是一天到黑地要我做符纸了。”

    简泽叹气：“也正是因为如此，恐怕要直接越过耿家……很难。”

    很难二字恐怕根本不足以概括其中难度，耿家在峰上有门路一是因为他们那一双好儿女，二是因为他们同外门采买有交情，而简家……靠简泽那几个还不知道记不记得他姓名的童年玩伴吗？

    “而且，几十张符也不是小数目，就算是我豁出脸面在镇上四处求告，也未必能凑齐。”简泽顺着这其他渠道的思路想下去说到，毕竟镇上离云横峰如此之近，一向太平无事，谁家也不会没事囤符箓。

    杜子腾挑眉：“几十张？”

    简泽苦笑点头，若是几张他怎么也能匀到，若没有几十张的数目，这一段时间的生意都要受影响。

    杜子腾无语道：“还以为你这买卖多大呢……”他见简泽神色不对，咳嗽一声道：“好吧，这个包在我身上了。”

    开玩笑，他每天在耿家挥霍的符纸都以百张计，几十张灵符实在不在话下。

    简泽想起小铃儿那番话：“你真会画符？”

    杜子腾扬了扬手上的符笔：“多新鲜哪，我要不会画符还千辛万苦从那小丫头手上讹符笔？”

    这话里的槽点，叫简泽这君子一下子都噎住了，他半晌才道：“那就拜托杜小兄弟了。”

    杜子腾托着下巴可有可无地点了点头：“但你想过没，就算暂时解决了灵符的货源问题，耿家也许还有别的手段，毕竟他们在峰上是有门路的。”

    简泽再次苦笑：“难道我还拦得住耿家不成？”

    杜子腾若有所思：“所以，在这场竞争里咱们天然处于下风啊，旧有的供货渠道不在自己手上，啧啧，还是要自主研发，开发新产品线，实行差异化战略嘛！”

    简泽：？

    杜子腾也没向简泽详细解释，只拍掌道：“那来分析一下市场吧。这镇上的人家主要是什么地方用得到符箓呢？”

    “镇上不少人家也接了峰上一些活计，顶多就是活计忙不过来，或者需要气力比较大的时候用上‘大力符’，或者实在有急事时需要用上‘神行符’，其他一些符箓都是实在急用的时候才会来买，毕竟，这符箓是要花灵珠买的。”

    杜子腾摇头：“这么看来，镇上人对于灵符需求并不多。”

    简泽心道，这镇上在峰上管辖之下，似今日朝会这般的冲突都少，不似镇外那般常需斗法，哪里需要这么多灵符。

    然后杜子腾杜大少志得意满地起身道：“既然没有需求，那我们就来创造需求！”

    简泽疑惑：“何谓‘创造需求’？”

    “你看看现在这些灵符的种类，什么神行符、大力符、火球符，那都是在外游历、或者是修行、或者是斗法才可能大量消耗的灵符，但这镇上的人常做这些事吗？”

    简泽摇头，镇上住民修为都在炼气期，如果天资不错早去了峰上，修行进展缓慢，若说热衷游历斗法之人，亦不会留在这仙缘镇上了。

    杜子腾道：“所以嘛，这镇上大家常做的是什么？”

    简泽一片茫然：“……吃饭睡觉干活？”

    杜子腾一击掌：“对啊！吃饭睡觉干活是什么，这就是生活啊！你们从来没想过开发生活类灵符吗？”

    简泽：……

    杜子腾也暂时没去理睬简泽的茫然，自顾自地想到：“唔，如果是生活类的……”

    此时天色渐暗，四下一片昏茫，杜子腾却心中却有什么灵感闪过：“我知道了！照明！”

    然后他激动地一拍简泽：“如果我们有照明类的灵符，你想，晚上大家活动不便、难以视物的时候，如果手上有灵符照亮四周，岂不是很方便？”

    简泽有些疑惑：“照明？是类似夜明珠？”那些大修士倒是喜欢用夜明珠来装饰洞府，镇上人自然不可能这么奢靡，若是能画出这种符箓，那倒的确是方便不少。

    杜子腾见简泽显然没想明白这一步的深远，想到这毕竟是自己未来一段时间重要的合作伙伴，于是详细解释道：“所谓的差异化战略，简单来讲，就是和你的竞争对手卖不一样的东西，更先挖掘用户需求，举例来说，‘大力符’‘神行符’你简家有、耿家也有，如果耿家改变态度，和善一些，那在耿家买和在简家买，对镇上的人来说有何区别？而且，耿家在峰上有门路，比咱们还有优势。”

    简泽点头表示明白。

    “所以，我们要比耿家看得更远一些，你想想，如果耿家开始卖这些符时，我们突然告诉全镇，咱们手上还有一种全新的符箓叫‘照明符’，物美价廉，可以让大家方便地在夜间看到东西！这样一来，耿家有的简家也有，但简家有的耿家却没有，镇上人自然会到简家来买灵符，如果每一次咱们都能先耿家一步，有了‘照明符’，我们还可以发明‘烧水符’‘清扫符’‘洗衣符’……这用不了三五回，保准能让耿家的符捂烂在家里！”

    简泽闻言心中大动，杜子腾描述的场景足以让耿家在卖符一事彻底断绝心思，能狠狠教训耿家简泽当然求之不得，只是：“你画得出来？”

    杜子腾手一挥：“这有什么，我早就有了构思，取符墨来。”

    简泽满怀希望去取符墨，杜子腾在他转身时补充道：“对了，方便的话，记得带几本画符的书过来。”

    简泽诧异回身道：“画符的书？”

    杜子腾更诧异：“是啊，要是没书教，我怎么知道你说的那几种符怎么画？我又没用符笔画过。”

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