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第43章 目标知名女人

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    老刘更加尴尬:“许兄弟不瞒你说刚才借着撒尿的功夫我去看了几次,他们还没弄好,不过快了再有半个小时就差不多了。”

    老李闻言忧心道:“哎呀,这种效率恐怕不行吧,一个工人一天下来最多也只能生产两双鞋子,能挣多少钱呀,供货量达不到,还是没效益啊。”

    许田笑道:“这个不必担心,等工人们熟练了可以分工合作,效率会提高的。”

    老刘点点头:“是的,是的,我估算了一下平均一个人每天生产四双鞋子还是可以做到的,最耗费工时的就是最后给鞋底边缘上线了。”

    许田点点头,明白老刘也是担心效益问题,就开口问道:“老刘你们以前一个人一天能生产多少双布鞋?”

    “大概一百双,但是现在开工不足,平均下来一个人一天能有十双就不错了。”老刘有些无奈的说道。

    “那么你们一双鞋子的利润是多少呢?”

    “成本不算人工大概是两块五,一双鞋子批发价四块,利润一块五左右。”

    “哦,也就是说就算是满负荷生产,一个工人一天生产的利润不到200元如果减去人工可能就只能是一百多一点。”

    “对对!”老刘连声称是。

    冯静惊讶不已:“怎么可能,一双鞋子你们才挣那么一点!我买一双鞋子少说都要好几百呢!”

    老李接话道:“冯大主任你穿的那是时装皮鞋,他们生产的是布鞋,市场零售价也不过十块钱一双,中间商也要挣些钱的嘛!”

    许田笑道:“这就是问题所在,低端市场恶性竞争,完全打价格战,咱们手工布鞋不占优势,所以以后就没必要趟这趟浑水了。”他转头又问冯静:“如果让你花钱买刚才这双鞋,什么价格你会毫不犹豫的掏钱?”

    “这么好的鞋子五百元以内就跟白给一样,我想只要是我工资承受的起的我就会买下来,一千元以内吧。”

    “一千元!”老刘与老李都瞪大了眼珠,老李插话道“没搞错吧,冯大主任舍得花一千买一双布鞋?”

    “那又怎么了,女孩子都爱美嘛,花几千上万买鞋子的大有人在,我算是节俭的了,再说了如果让我选,这样的布鞋又美观又舒适,可比皮鞋好多了,特别是春夏季节穿着这么美的布鞋去踏青感觉一定很好,你们说会不会有许多蝴蝶围着我的鞋子飞啊。”

    许田酸道:“我看一定会有很多男蝴蝶围着你飞!”

    “咯咯。”冯静又眯着眼欢笑。让许田看得眼睛阵阵发直。

    “高端市场我是个外行,你给说说你设计的这款鞋子到底应该定价多少?”老刘真诚的问道。

    许田微笑着伸出三根手指。

    “三百!你没开玩笑吧,那些大厂的布鞋也没敢卖到三百啊!”老刘瞪大眼睛不敢置信。

    许田却摇摇头:“不,我说的是三千。”

    这回连冯静都不敢相信了:“三千!老刘是老实人你可别忽悠他啊,三千元我虽然还会心动但是八成不会买,你这么折磨人真的好吗,让人家看着喜欢却买不起。”冯静竟然嘟着嘴有些生气了。

    许田不禁莞尔,女人天生就是购物的生物啊,竟然会因为别人喜欢买不起而生气,咱们可是卖方好么。

    许田郑重道:“你们听我说,一款产品要想有长期稳定的利润来源就必须有一定的市场占有率,但是我们现在即便开足马力生产一个月的产量也没有多少,根本谈不上占有率,产量上不去名气也没办法打响。”

    “哦,现在在职工人有一百一十个,一人一天四双,一个月不休息也全厂也只能生产一千多一点。”老刘扳着指头认真计算着。

    “对啊,这么点产量如果你投放到普通市场中连个水花都激不起来,更不要提打响市场知名度和市场占有率了,我们要想做大做强就不能盯着普通市场。”

    “不盯着普通市场,盯着哪啊,过去我们可是连普通市场都进不去,连小商场都不卖我们的鞋子。”老刘的思维速度已经明显跟不上许田的节奏了。

    许田干脆直接说了出来。

    “我们的目标应该是知名女人,只有这个群体才会让我们的产品知名度迅速打开,我们的产量也只有在这种比较小的群体里才能达到一定得占有率!”

    “知名女人?你是说女明星?她们会穿我们的鞋?”老刘觉得许田有点疯了,知名女人?老刘以前除了在电视里看看也就是在梦里面见见,让那些梦中女神穿自己生产的布鞋就算是在梦里也没敢想过啊。

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