第六章 梦想家

    施工四个月后，房屋主体建设完工，绿化单位进场施工，天公不作美的下起了雨，这场雨已经下了三天了，还没有停歇的征兆，小雨淅沥沥的严重影响了园林绿化的施工进度，加之天气转冷，植被的成活率也开始下降。林溪看着眼前的雨，甚是懊恼。

    原定今天在完工场地上进行的周末活动挪到了室内，很大程度上影响了活动的效果。眼看着雨小了些，林溪便领着客户们去现场参观。林溪在前面撑着伞带路，她人本就清瘦，此时走在园林中，更是有股水墨画般的韵味。

    林溪在前面给大家讲解着此时园林设计的理念，“林小姐，你不要讲了，你站在这里，就是最好的解释了。像幅水墨画一般。”

    林溪笑了起来，如画中走出来一般。

    参观的效果出乎林溪的意料，看来，这个雨带来的也不全是坏的，此处还有惊喜。

    送走这批客户，林溪又来到刚才的场地，这处地方在天晴的时候格外漂亮，没想到下雨时也如此的迷人。

    忽然一个背着相机的姑娘出现在了她的眼前，看见林溪过来，那个姑娘很不好意思地说道：“我马上就走，我只是觉得这地方的设计非常的漂亮，想多拍几张照片。”

    林溪笑着说道：“你拍吧，没事的。”

    看林溪没有走开的意思，那个姑娘就主动把自己的名片递了过来。

    林溪看了眼名片，朱颜，楼盘网编辑。林溪忙自己介绍道：“你好，林溪，江城分公司策划主管。”

    朱颜听到她的名字，眼里直冒光，很是开心地讲道：“你就是林溪，久仰久仰，你关于梦想家的策划方案在业界可出名了。一直想登门拜访的，都被你们以各种理由拒绝了，没想到在这里碰到了。”

    林溪一听，便知是刘若琪拒绝的，连忙说道：“不敢当，你们高看了。你看，有缘终归能见到的。”

    两个人就这样在雨中聊了许久，朱颜向林溪推荐了楼盘网新推出的服务，林溪听了很感兴趣，互留了电话，俩人才依依不舍地分开了。

    次日，楼盘网负责推广的负责人便上门拜访，林溪接待了他们，负责人叫齐骏，30岁左右，一个很是儒雅的男子，给林溪的第一感觉就是这个人和盛昌平有些像，不是面容上的相似，是气质上的相似。

    齐骏惊讶于林溪的年轻，但想到在业内颇为推崇的那份推广方案，忙收起了轻视之心，认真的打量起林溪来。五官很是柔和，一双眼睛长的特别好，清澈闪亮，她静静地站在那里，看着很是美好，却莫名给人一种清冷的感觉，对，是的，就是清冷，像深夜独自看月时那种独孤的清冷。让人不禁想去给她温暖，却有些不知所措的慌乱。齐骏忙止住了自己的胡思乱想，大步走向这个年轻的女子。

    齐骏和林溪聊起关于楼盘网，最近推出的网上看房计划，那天因为时间的关系，没来得及和朱颜详谈，

    回来后，林溪也没有在其网站上找到详细的介绍，正想着专门去拜访下朱颜的。

    齐骏把合作方式详细地介绍给了林溪，听完后，林溪便带着齐骏直接来到了盛昌平的办公室。三人聊了许久，齐骏满面笑容地走了出来。

    很快的，江城分公司便和楼盘网达成了合作意向。江城分公司梦想家项目的网上推广全部交由楼盘网来做，他们承诺每周带看客户100批，周末看房团是线上推广应运而生的产物。渠道销售模式也从这个时候去从地面式的客户拜访上升到了线上。

    齐骏不愧是个线上推广的牛人，为了保证线上推广的效果，他提了个林溪一时无法给他回复的要求，要求江城分公司承诺线上客户一旦成交，可享受售楼部底价的98折，整体房价上来估算，每套房平均让利客户1万元。

    林溪抓紧把这个情况向盛昌平进行了汇报，盛昌平一时也无法下定决心，答应考虑一下。林溪却觉得齐骏的这个方案可行，因为他们目前主要的意向客户为改善型客户，这部分客户因年龄、学历及工作经历等原因更容易倾向网络宣传，同时这部分客户能更好地起到口碑宣传的作用。

    林溪劝说盛昌平接受这个方案，而且是越快越好，越早接受，他们就能排在看房顺序的前面。

    公司中的保守派对于楼盘网这种推广模式有许多的质疑，同时财务这块对让利的2个点也很有意见。

    盛昌平从接手江城分公司以来面临的压力一天天的增加，因梦想家这个项目，更是站在风头浪尖上。任何一个稍微激进的做法，都会招来许多的质疑。但一路走来，盛昌平却又是有惊无险的，这也让很多人内心更加的愤愤不平。

    盛昌平有些犹豫不定，拨通了林溪的电话，电话接通的瞬间，盛昌平又为自己内心对林溪的依赖生出无奈的感觉，当林溪的声音传来时他慌乱地挂断了电话。

    两分钟后，敲门声响起，林溪推门进来，很是疑惑的问道：“盛总，你找我？”

    盛昌平看着她，说道：“林溪，你马上去完善下和楼盘网的合作，和齐骏联系下，我可以给出更大的让利，梦想家要启动团购活动，看房团一期五套以上让利2个点，10套以上3个点，20套以上我给出5个点的折扣。让他加大带看的力度，同时和他说下，一定要保证客户的质量，把带看和成交比也写进去。”

    林溪眨着亮晶晶的眼睛，很是崇拜的看着他：“老大，我真是太爱你了，我马上就去办。”说完一溜小跑的离开了。

    盛昌平看着她离去的背影，哈哈大笑，觉得即使失败了又如何呢，至少林溪是站在他这边无条件支持着他的。

    盛昌平把申请报告打到总公司后，盛荣信这次很是干脆地批准了。高芳菲得知消息后，把刘若琪又是狠狠的一顿训斥。

    刘若琪也很是无奈，自从前期推广方案落选后，因她的不作为，整个项目的推广全部都由林溪负责，许多事情她都是在事后才知道。关于营销部的事情，盛昌平也都是直接找林溪，从某种层面上来说，她已经被架空了。刘若琪有些后悔，却也无可奈何。

    第一批看房团如期而至，为了表示对这批客户的重视，销售部还专门搞了一个小型的欢迎仪式，林溪亲自带队讲解，盛昌平也前往陪同。

    推广方案中提到的学校、会所、室外球场及社区医院都正在建设中，园林也已初见规模。客户在参观完后，都心动不已。正如林溪在方案中设想的那般，这是个适宜居住的美好家园，现在，它已经慢慢地在揭开面纱。等到把优惠方案现场公布后，有30多名客户签订了认筹协议，交了订金。

    齐骏一直关注着结果，这样的结果有些出乎他的意料，可似乎又在情理之中。

    快下班时，齐骏的电话打来了，语调轻快：“林小姐，下班后有时间吗，想约你吃个饭呀。”林溪本想拒绝，但听到齐骏说朱颜也会过来，便愉快地答应了。

    晚饭定在了爱蜀味，林溪自上次和盛昌平来过后，又陆续和其他的同事来次聚过几次，很是喜爱这里的氛围。

    林溪穿过走廊，鼻尖满是麻辣的味道，耳边是带着浓重四川口音的欢迎光临，热闹极了。林溪远远看到了朱颜和齐骏坐在大厅里，不知再说什么，甚是开心。

    朱颜给了林溪一个大大的拥抱，很开心地说道：“林溪，见到你真高兴。太谢谢你了，这个网上看房方案是我和齐骏共同策划的，之前并不被上层看好。今天下午，我们把数据交上后，领导当场就拍板，大力支持。林溪，真的是多亏了你，如果这个方案的效果不好的话，我和齐骏在楼盘网的日子都不会好过的。”

    朱颜真的很开心，她和齐骏在楼盘... -->>
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