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第54章 摩篇第八:谋之于阴,成之于阳 (1)

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    ⑨久而化成:历久就能化育天下。

    所谓“摩”,就是通过外在表现揣摩内心的一种方法;所谓“内符”,就是揣摩的对象。运用摩术有一定的法则,而这个法则是在隐秘中进行的。进行初步揣摩的时候,必然有一定的目的,然后进行侦察刺探,其内情必然暗合呼应。内心的感情要表现于外,必然有一定的行为表现。达到揣摩的目的后,就要在适当的时候离开对方,把自己的动机隐藏起来,消除痕迹,伪装外表,回避实情,使人无法知道是谁办成的这件事,这样就能达到了目的,办成了事,而不留祸患。摩对方是在这个时候,而对方表现出来是在那个时候,只要我们能够采取一定措施,让对方按照我们的安排行事,就没有什么事情是办不成的。

    古代善于摩意的人,就如同拿着钓钩去水潭边钓鱼一样,只要他把带有鱼饵的钓钩投进水潭里,就一定能钓到鱼。所以说:“所进行的事情一天天成功而别人却没有察觉,率领的军队日益压倒敌军,人们却没有恐惧。”那些有很高修养和智慧的人谋划行动总是在暗中进行,所以被人们称为“神”;而这些行动的成功都将呈现在光天化日之下,所以被人们称为“明”。所谓“主事日成”的秘诀,在于积有暗德,老百姓安居乐业,却不明白为什么自己会享受到这些利益;暗中积累善行,老百姓生活在善政中,却不知晓为什么会有这样的局面。于是,全天下的人都把这样的“谋之于阴,成之于阳”的政治策略称为“神明”。那些领导军队并且日益压倒敌人的统帅,他们坚持不懈地与敌军对抗,却不主动去攻城略地,不大量消耗人力物力,因此老百姓并不知道为何邦国会来臣服,也不知道有什么恐惧。因此,全天下的人都将这种“谋之于阴,成之于阳”的军事策略称为“神明”。

    在施行摩意之术的时候,可以使用下列方法:有用平和交流的,有用正义责难的,有用喜欢来讨好的,有用愤怒来激将的,有用名誉来引诱的,有用行为来逼迫的,有用廉洁来感化的,有用信义来说服的,有用利益来诱惑的,还有用谦卑来争取的。平,就是平静;正,就是正直;喜,就是喜悦;怒,就是鼓动;名,就是发扬;行,贵在付诸行动;廉,就是廉洁清明;信,就是明了;利,就是求取;卑,就是谄媚。所以圣人独用的摩意之术,众人也都可以明了,然而无法取得成功,就是因为他们运用得不恰当。

    因此,谋划策略,最困难的就是思维缜密;游说对方,最困难的是让别人全部听从自己的话;主办的事情,最困难的就是一定要让事情办成功。这三个难题只有圣人才能胜任。所以说,谋划必须周到、秘密,进行游说想要让对方听信,必须选择兴趣相投的人进行游说,并且使自己的言辞合情合理。所以说,结交亲密无间而没有裂痕。事情要取得成功,一定要遵循合适的法则,所以说,规律、方法和时机三者要结合。说辞要被听从,一定要与对方合情。所以说,合情才会有人听从。世间万事万物都有自己的属性,比如抱着干柴向烈火走去,干燥的部分会先烧着;往平地上倒水,湿润的地方会先湿透。这些现象都是和各类事物的属性相适应的,在那种情势下是必然的结果。依此类推,其他事物也是这样的。这就是文中所说的内心反应与外在表现相适应的道理。所以说,按照事物的不同属性实施摩意之术,哪有不呼应的?根据被游说者的欲望而施行摩意,怎么会有人不听从游说呢?所以说,揣摩之术是唯一通行的方法。那些能够注意事物的细微变化,并且立刻采取行动的人,不会错失最佳时机,有成绩的时候也不停止,这样天长日久就一定能够化育天下,最终取得成功。
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