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第二百二十一章 确定专项

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    只要生意,燕子总是充满干劲的,虽然看已经看出来,冬哥近期处于某种迷茫之中。

    今天冬哥从爹爹家回来,打了一通电话,利用让卤菜自然凉的时机,冬子把燕子叫到了卧室。

    “燕子,我有一个想法,想跟你商量一下。”

    “你说,冬哥。”

    “我觉得,以我们的力量,要扩大规模,需要放弃一些东西。比如与c姨的合作,我们可以帮忙,但不作为生意合伙,因为,我与她只有感情上的关系,不想因为生意,而背上更多的负担。况且,有一件事想通了,就明白了。我跟爹爹说过,他问我,搞建材的目的是什么,我说是为了赚钱。既然我们做卤菜也会赚钱,我们如果只能干一样,你觉得,建材还是咱们的老陈烧烤品牌?”

    燕子一听,既然爹爹已经问到这个话题上,那结论已经明确了。“听爹爹的吧,他怎么说?”

    “他倒没明说,要我自己选择,觉得哪个价值大,选择哪个。这个价值,是指的人生价值,不单纯从钱上说的。”

    燕子听了冬哥的分析,觉得很有道理。

    建材市场的火爆,也是近期的事,在这个事情上,冬子面临着竞争关系。各类品牌进来后,以冬哥的高档品牌在容城运行,虽然能够赚一些快钱,但是,长久不了。因为,这里的长期市场,是偏向中低端市场的。

    况且,冬哥还有一个顾虑。如果他自己来代理佛山的品牌,那就意味着,只能成功,不能失败。自己是销售部出来的,自己是彭总的好朋友。如果自己不做出成绩来,那不仅是丢了彭总的脸,还会坐实当年,别人对彭总的攻击理由:陈冬根本就是照顾关系进来的,没什么才能。

    而容城的市场,只够他赚些快钱,不够他有大的发展。所以,代理商的名字,不应该是他。自己赚钱不赚钱的不要紧,但砸了彭总的形象,那可是睡觉都不安稳了。

    不是冬子的能力小,而是这个市场的容量,不够他折腾。但是,帮助c姨是必须要帮的,那就让c姨拿下在容城的代理权,这个事情,完全做得到。这样,c姨的恩情也报了,自己也不会给彭总造成负担。当然,c姨的另一个品牌,生意联系及市场考察,冬子仍然是要帮忙联系的。

    “燕子,如果你同意,我们专心做食品,那就从烧烤与鸭子起步,做大做强这事,恐怕还得要放弃某些东西。”

    “什么,做大,就要放弃,你这是个什么理论?”

    于是,冬子就给燕子普及了彭总所说的理论。两人对于其中的细节,进行了讨论。

    首先得把全产业链的控制方式进行分解,比如第一个基础,就是鸭子的收购。以后,可以把在乡下的养殖,交给一个专门的人去做。他收购的质量与价格,保持原样不变,而每收购一只,我们给他们多出一点钱的费用。只要质量过关,那多出的钱,算是我们分出去一部分利润。比如鸭子收购时,我们给他两元一只的差价,让他直接送来。

    燕子算了算,以全年六万只来计算,那就是十二万块钱。这么大的数目,燕子吐了吐舌头。

    冬子看燕子在犹豫,赶紧说到:“你莫只算六万只,你如果算十二万只呢?虽然利润率我们低了,但是,我们销售量大了后,那我们的利润总额不是也上升了吗?你不要老想着剩余价值率,还得考虑自己的精力,对不对?”

    “哈,你是说,我钻进了钱眼里吗?”燕子打了冬子一下,其实,内心中,已经对这个方案通过了。

    要知道,每天早晨回老家拉鸭子,自己两人起早床不说,连饭都没吃好。按这种工作节奏,自己与冬哥,都是无法长久坚持的。

    况且,目前,她回老家收鸭子,遇到乡亲,有时较不得真。都是以亲戚相称的,给这个人让一点利,就得给那一个人让,稍有一个要求没满足,就得罪人。甚至有人怕燕子不收他的鸭子,提前一天,以等燕子的车子为名,居然就住在自己父母家了。

    既然是亲戚老乡,就不能赶人家走。人家的借口也很光辉,他们是来看燕子爷爷的。在乡邻社会,都把年纪大的人看成长辈,晚辈来看长辈,还带了一包糖或者一袋子奶粉,那就是客了。

    这种生意,越做,给父母及爷爷惹的麻烦就越多,自己也不胜其扰。光是自己的电话,就接了不少冤枉。

    还有一个,就是来张口借钱的。燕子每次收购,都是带着现金去的,所以,从表面上看,大家都知道,燕子发财了。既然发财了,哪个不想沾点光呢?

    近乡情更怯,不是怕他们说自己,是怕他们找自己借钱。因为借钱这事,比送钱还要恼火。直接送的,有个人情。但是借的,就不好说了。有人借了钱,怕你追他还,就故意躺着你,平时交往密切的人,反而生疏了。

    一般有人有急事借钱,你都没机会考察其真伪,当然得帮。有的人,借钱其实是借口,他就没准备还,那是还占便宜的。

    你想,一样在泥巴里长大的孩子,你发财了,他怎么能够不想心思呢?

    “冬哥,把收购这事外包,我同意。”

    随后,外包的对象,这要搞清楚。关于察看鸭子究竟是放养还是圈养的问题,也要传授技术。更何况,燕子独自保存的饲料秘方,那可是她的心头肉。

    冬子认为,她堂兄最近的工作还算可以。关于蚯蚓养殖,也劝他父母放弃,毕竟,如果生意做大了,这么一点收入,根本与燕子冬子的收益,不成比例。

    “我们有了,他们就有,我们一年赚上百万,他们还会缺钱吗?”

    “但是,冬哥,你晓得,他们不是因为这个。他们怕自己没用,怕拖累我们,所以,给他们找个事做,让他们有自己的收入,这样,也有尊严,也有价值感。”

    这就是中国的老人,他们生怕拖累了子女,宁愿自己吃亏,也要努力工作,哪怕有病有残。许多人,只要能够站,他就一直干。

    “关于饲料配方,你当然可以保密,你只需要在容城把所有需要的材料买齐,分为几个地方购置,把关键的几味药材打碎,剩下的配料,由他自己回去配就行。你一个月回到抽查一次,就得了。”

    由每天回去,到每月回去,这个工作量就小多了。至少,节约了每天去来以及收购时,所花费的两个多小时的时间。

    “那就按你说的办,他相当于成立了个养殖公司一样,从生产到养殖到收购一条龙,他有利润,我也减轻了负担。分利这事,我同意。”

    于是,这就涉及到第二个问题。那就是,燕子父母该怎么办。如果此时让他们在老家无事可干,那他们也是不安心的。

    “我想到了第二个方案。就是,让他们到容城来,你不是缺少最忠诚的人吗?自己的父母不是最忠诚的吗?关键饮料的购置及粉碎,由他们负责。这不,就把你的任务完全解脱了吗?况且,因为卖饲料而赚的钱,还是算他们的收入,他们不也有价值感吗?但有一个问题,必须解决,就是爷爷的住宿问题,我们必须得在附近,另找房子。”

    这件事,说到燕子心坎上去了。他们原来不愿意进城,是因为舍不得乡亲们,那一种亲情笼罩下的温暖,谁也舍不得,所以,中国人,总是安土重迁。

    但燕子的父母,毕竟在容城住过好几年,对这里的生活,并不陌生。他们在城里,也有事可干,当然没问题。但是爷爷,毕竟是第一次到城里生活,恐怕,离开了乡土,有些不适应。

    当然,在这七号门的出租大院住,是不现实的。不用说粉碎饲料所扬起的灰尘,会污染鸭子的卫生,更说,这满地的血腥味及整天操作的噪声,就会让爷爷住不惯。

    “哎,我想起了一个地方,八号门,原来有个院子,如果走路过来,也只需要十几分钟,那边还有出租的屋子,环境比我们这里安静,院子空地也大。过去,院子内还有做苕粉卖的呢,现在已经搬走了。他们的房子空着的,还有院子可以操作饲料,他们住到那边,可能更合适。”

    燕子这一提议,把冬子振奋起来。两人甚至决定马上开车,去看一下。但看了看时间,卤菜已经晾凉了,很快就要到出摊准备时间了,所以决定明天再去。

    准备好一切东西后,两人在路上,商量另外一个问题,那就是销售的外包。这是风险最大的一个工作,不仅仅是利润率会被迫公开,而且,质量与服务的把控,是最难的。

    “这需要最相信的人,还得有销售的经验。”

    “我觉得小樊与小蒋就不错,两人的忠诚度与能力,可能都没问题。”

    “你不是说,你对小蒋还不太放心么?”

    “对,如果他们两人承包一个摊位,倒不是很放心,但是,如果把他们分开,一个专门卖一个专门做,那倒是放心的。毕竟一人为私,两人为公,可以互相监督。这样,我们放心了,对他们的信任,才能够长远。”

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