第二百五十三章 何姐应聘

    本来何姐是应聘的大堂销售经理，但最终，c姨决定，把她放到项目推广经理位置上g。当时c姨比较忙，凭简单印象觉得，这个人，对人情事故之类的了解很深，可以多做一些公关方面的工作。

    c姨看到何姐时，有些诧异，这种女人，本不该属于容城的，从气质与阅历上讲，她的风格，与县城完全不搭。问了问对方的经历，才明白，这位何姐，老家是重庆人，后来在广东一家商场当管理人员，从导购到销售主管到大堂经理都干过。但是后来，自己下海创业，失败了，听容城的亲戚说，这边有代理广东品牌的商场，所以想来试试。

    “老板，你想想，我这个年纪了，也就不挑城市不挑工作了。老公因为我创业失败，欠了钱，就把我甩了。我是家庭事业双失败，所以，我会很珍惜这份工作的。”

    说得入情入理，声情并茂。c姨当然不会被这几句话轻易感动，但凭直觉，这个何姐，对打动人心，对说话做事，不仅有见识，而且有经验。这种人，肯定是能干的人，但是，没经过仔细了解，肯定又是不太放心的。

    一开始，就把这种人，放到销售大厅当经理，作为公司的门面，接触过多的钱与人，是不太妥当的。但作为项目推广，也就是拉生意，当销售，又是能够产生效益的。这种项目推广经理，需要好几个。c姨自己拉关系找的一些项目，需要人去对接，何姐这种能说会道，能拉拢人的经理，是最合适的。况且，这种人再不牢靠，也最多是一个项目搞砸的事，也不可能搞砸整个公司。

    c姨虽然很忙，但有底线思维，习惯性的谨慎，她是有的。

    就这样，何姐跟着几个跑项目的，上班了。主要是对接c姨前期已经打好基础的工地，其中一个楼盘的装修，分给了何姐。

    跑楼盘进行对接，销售推广，底薪是不太高的，也就一万多块钱，在容城，当然算高收入了，但对于经理的能力来说，这个收入，拢不住人。

    但c姨自有她的办法，这种销售经理，最主要的收入是提成。一般装修，最后达到一定销售额，超过这个销售额的部分，就可以分得资金了。而优秀的推销员，全靠资金发财。

    何姐自从见到c姨那一刻起，就明白，自己遇到高手了。这个c姨总是微笑着看着她，并不怎么说话，哪怕说话，也好像是商量口气。但是，她对工作的安排，以及那目光偶尔透出的犀利，被何姐捕捉到了。

    这是一个精明人，而且，很有实力。

    女人之间的交道，有时，只需要接触那一瞬间，就明白底细了。老板对自己有经历虽然没的置疑，但何姐知道，离取得老板的信任，还远得很。

    项目推广经理，其实不需要到每天到公司来上班的。偶尔来一次就行了，受领任务或者核对账目，再就是领导召唤。而何姐这些经理，是直接跟c姨打交道的人，c姨如果不在容城，他们销售经理，就经常不在公司里出现。

    冬子也去过几次公司，与何姐都没机会碰上面。

    何姐当项目推销经理后，苕货很兴奋，意思很明白，这大的项目，如果把沙包了，那他不又赚一笔？但何姐阻止了他的想法。

    一个目标星辰大海的人，不可能为一朵浪花来浪费时间。将军出行不打兔子，也是这个道理。何姐的主要目的，是了解整个公司的架构及装修里的利润点，并且，深入了解整个公司的动作模式及诀窍。

    “我们不能成为他的代替者，至少今后要成为他的竞争者。所以，前期，取得更大的授权和信任，才是主要的。不要盯着那一栋楼的沙子，你得盯着整个小区，甚至整个容城的沙子，那才叫有本事。”

    何姐与苕货的眼界，高下立判。

    施展浑身解数，何姐不仅在努力取得信任，更是在给自己一个考试。离开社会五年了，社会的运行规则，有哪些变化，自己过去熟悉的东西，今天是否起作用。在容城这个地方，商业运行的潜规则是什么，这个岗位，相当于一个考试。

    如此聪明之人，这种考试，只需要经过一个项目，就会明白。原来，越是小的地方，越接近人情社会。他们通常诉诸于感情，比诉诸于理智，要便捷得多。更何况，碰上稍有一点见识的，只需要摆出利益，就行了。

    尤其对开发商来说，某些楼盘的分包商，当老板的也是中年男人，而何姐，对中年男人心理的了解，简直到了炉火纯青的地步，并且，不惜各种暗示与引诱，一般利益冲突不大的条款，能够很快拿下。

    从整个项目销售的进展来说，何姐是见效最快的那个经理。

    她超出大家预期的战绩，简直让人不敢相信。本来某楼盘只愿意给出三套房做一个精装修，当成样板房，到时开盘时，作为吸引顾客的一个展示。因为这个楼盘开的那一期，只有一栋三个单元90户。因为总共有三个不同的户型，所以，设计出三个户型各一套精装房，以利于销售。

    但经过何姐的工作，开发商居然同意，将其中最大的户型，也就是30套，全部作为精装修，拿出来卖。

    何姐用了什么手段无人得知，但她的理由，却很有说服力。那最大的户型，价格当然是最贵的。一般对买这种楼盘的人来说，在容城，不是有钱人就是拆迁户。他们需要的是档次感，对价格反而不太敏感。如果他自己去装修，虽然出了档次，但费用很高，毕竟，专业人做专业事，是最划得来的。

    所以，由公司统一装修，出来的效果只要够档次，别人不仅不会怕多掏了那一二十万，反而有一种捡了便宜的感觉。因为，我们都是用的品牌材料，专业设计师的设计，比容城本地人自己琢磨的东西，肯定要上层次得多。更重要的是，精装修，其实有一部分利润，也是进入了房价的，这样，变相提高了房价，而政府却不好直接管理，因为，没有可比性。

    利益诱惑及市场前景让别人动了心，也给公司拉来了大业务。

    其实，精装修，在大城市，已经成了提升房价的一种手段，只是在这里，这是第一家，大家没什么感觉。在大城市，有钱人，对价格不敏感的人，都是住别墅了。而在容城，这个新兴房产市场刚开始的时候，有钱人，也只是住大平层，而且还是楼层越高越好的那种。

    精装修的房子，被当成了档次的象征，所以，有人愿意买。

    这种方式，开创了容城房地产销售的一种新的选择，结果，市场反应却出奇地好，让何姐，在公司一炮而红。当各部门经理，都把何姐当明星时，底下猜测着，她应该当领导，应该被委以重任时，c姨却不为所动。

    该给何姐经济上的好处那当然要给，该说的好听的鼓励话当然要说。但是，拿职位与责任来奖励，是另外的事。c姨知道，更高的职位，意味着掌握公司更多的资源。而这种掌握，是需要信任的。何姐那游移的目光及观颜察色的习惯，让c姨的直觉上，感到某种不舒服。

    太精明的人，在哪里都可以成功，她为什么会到容城来，她所说的理由，有些勉强。

    但是，现在公司刚开始起步，这时就调查一个有功之人，是不太合适的。把这种人直接推到自己的对立面，对公司大局不利。

    江湖处久了，c姨自然明白，把一个能干之人，所有的资源都给她用了，她如果有二心，突然另起炉灶，她就有可能成为你最致命的竞争对手。因为，她是真正知已知彼的人。

    负责容城生意的经理没变，还是c姨带来的武汉的人。但是，何姐给冬子一个嘱托，那就是，少到公司去，只做一个名义上的股东，像其它人一样，让冬子在暗处，观察整个公司的运转情况，做到旁观者清。

    冬子作为公司股东的理由，c姨是这样解释的，冬子是公司大楼的设计者，是容城本地人，况且，他还是设计室的技术顾问。至于其它过节，没跟人透露。

    既然是只分点利润不管事的闲股东，冬子的行为，倒没有引起大家的注意。只有一个人，对冬子来公司的所作所为，比较重视，那就是何姐。

    凭何姐多年江湖，她知道，冬子与c姨有不同寻常的关系。因为，其它名义股东，非富即贵，或者握有资源，而冬子却没投一分钱，哪怕是容城人，在容城也没多大地位，只是一个摆烧烤摊的，凭什么又是设计顾问又是股东的。

    而这栋大楼，听说是冬子设计的，何姐根本就不相信。陈冬如果有这种本事，为什么干卤菜烧烤的？过来直接当设计室主任不就行了？

    这是个借口，是c姨与陈冬不为人之关系的借口。何姐觉得，从这个角度入手，甚至有可能挖出他们之间的黑历史，但目前，她觉得，这要从长计议。

    一来，人家的秘密，怎么肯轻易透露。二来，哪怕透露了，你知道了，你目的是什么？打败冬子，为苕货出气？打垮这公司的声誉，让它走路？>
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