第三百五十七章 同质化对手

夫昂起头来，走了进去，再不见适才的谦卑。

    隔断的参观室很小，但面对一块大玻璃，倒是能把里面的场景看的清清楚楚。

    见到大华的电脑的第一眼，李政夫就“呲”的一声，咧了咧牙，故意用英语大声道：“大华的设备能达到80年代早期的水平，很不容易啊。我们现在很多的设备操作员，都不一定见过这种型号了。”

    “我们专注于产油的效率，以及替用户节省开支。”苏城瞥了伊藤信重一眼，道：“如果仅仅是花钱采购设备，我想客户并不需要技术服务公司。我们所做的，就是在达成目的的前提下，为客户省钱。”

    “我听说，大华实业是提供融资的，难道说，大华的资金受到限制，不能帮助客户融到更多的资金？”李政夫明显是进攻的路线，他估计早就设计好了各种说辞。

    苏城也不恼火，冷静的道：“大华身后有六家银行组成的银行团，如果有必要的话，我还可以联合中国的两家国有石油公司，一起参与建设项目，甚至达到交钥匙工程也没问题。其实，客户融资越多，大华赚到的钱就越多，我们尽量降低开发成本，也是为了降低客户的压力。大华不是为了赚钱，就不管不顾，无视客户资金链的黑心商社。”

    ”

    他面对的是俄罗斯用户，因此不用讳言国有企业。

    若是在拉丁美洲或者非洲等所谓的民主国家，国有企业多多少少会引起一些疑虑。但在俄罗斯，这个刚刚经受了苏联崩溃的国家里，国有企业仍然比私人企业更受欢迎。

    事实上，在苏联解体的一瞬间，俄罗斯人就感受到了痛苦。失去了国际大国的身份，陷入经济困难的同时，也让国民对国家尊严有了更深一层的体会。即使是从苏联解体中获得好处的俄罗斯金融寡头，说起苏联的时候，仍然是饱含着遗憾。普京就曾引用过一句话：“谁不为苏联解体而惋惜，谁就没有良心；谁想恢复过去的苏联，谁就没有头脑。”

    当苏城说到两家国有石油公司的时候，就见有俄罗斯人轻轻点头。

    李政夫还想说什么的时候，伊藤信重拉住了他，且用日语说了一串话。

    翻译立刻用俄语道：“对斯科勒这样规模的油田，日本能够提供三年期500亿日元的贷款，并且提供从开采到销售的一条龙服务。”

    500亿日元大约4亿美元，不论用什么设备都足以开发斯科勒油田了。日元升值虽然给日本国内的出口以无与伦比的压力，但是给日本收购海外资产带来了相当的便利。

    如果是日元价格较低的1985年，伊藤商社要拿出1000亿日元，才能换到4亿美元。现在只要500亿日元，足足节省了一半，也让日本商社的金融竞争力大增。

    论资金实力，尤其是外汇实力，世界五百强的伊藤商社比中国所有的石油公司绑起来都有钱。伊藤信重昂首挺胸，与适才判若两人。

    苏城一步不退，嘲讽道：“伊藤商社也许要花4亿美元开发斯科勒油田，大华实业只要5000万就够了。日本企业的利润果然丰厚。”

    90年代的日本企业，是最受世界关注的时候，他们的企业文化和企业经营模式，也在世界很多国家的商学院作为讲课的案例。日本商社收获的高利润，向来是欧美公司羡慕的对象。

    伊藤信重不急着说话，低头问李政夫道：“你们能用5000万美元，把斯科勒油田开发出来吗？”

    这个问题，其实不光是伊藤信重在问，其他俄罗斯人也很感兴趣。

    毫无疑问，如果日本财团能够提供更多的融资，又能用更低的成本建设油田，那自然会是他们的第一位选择。

    李政夫也没有立刻回答，翻身和同事低语询问。

    他们虽然做过斯科勒油田的成本分析，但显然没有把5000万美元看作是一个节点。

    两分钟后，李政夫面露喜色的道：“如果客户有需要，我们保证能在5000万美元内，将斯科勒油田开发出来。”

    “初步勘探的油田，半年内产油。未勘探的油田，半年内勘探，一年内产油？你们也能做到？”苏城轻轻的道。

    李政夫神色不属的回过头去商量，然后就悄无声息了。他其实很想问苏城一句：“你们真能做到？”

    最终，他也是没问出来。

    苏城也轻轻的抹了一把汗，心里暗自思量着，遇到同质化的竞争对手，往往是最麻烦的。

    ……RS