第四百五十五章 密谈

着实不多，因此吸引了更多的人来报名。

    随着国企的衰落，中国一方面是对工人的需求降低，另一方面却是对技术工人的需求增加。这样的矛盾，再过20年都难以解决。

    和学校的教师短暂的见面后，苏城又前往实验工厂，在车工的车间里，借口休息，让大家都留在外面。

    休息室内，林永贵早就等在了那里。

    他换上了黄灰色的工装，头发也弄的极干燥，乱蓬蓬的像是稻草似的。若是只看背影，任谁都以为是位工厂老师傅。

    苏城有些好笑的伸出手来，道：“林书记。”

    “苏董。”林永贵紧紧握住了苏城的手。

    前两日的会议，虽然完成了预想的任务，但仍然让他有挫折感，对苏城的信任度却有提升。

    短暂的几句闲话，林永贵直接步入正题，道：“我让人研究了一下，目前来看，中哈的石油管道的可能性比较高，而中阿石油管道……嗯，阿塞拜疆的政治局势不太稳定，国家估计不会批准。因此，我们也许可以先建立中哈石油管道，一期管道从阿克纠宾油区启程，到中哈边境的阿拉山口。再从那里输送到克拉玛*依乃至内地，二期管道，我们可以延长到哈萨克斯坦西部的里海港口阿特劳，这样一来，我们就能购买整个里海地区的石油了。”

    这和苏城了解的差不多，他赞同点头，又问：“长度呢？”

    “一期大约在800到1200公里之间，要实际测绘。二期管道要超过2000公里了，2500公里也有可能。如果再延长到阿塞拜疆，大概再增加1500公里。”林永贵说的拍拍额头，笑道：“只要能签订协议，我会用剩下的时间，完成这项工作了。”

    “输油量？”

    “1000万吨，每年。”

    “最好是2000万吨每年，后续输送能力5000万吨是基础。”苏城解释道：“国内的石油消费量与日俱增，我觉得，应当以日本做标杆，考虑到二十年三十年后的需求。“按照五年完成的话，大华就能吃下2000万吨。就怕到时候，大家不给我们这个机会。”

    林永贵也笑，然后道：“好吧，2000万吨就2000万吨，这样一来，成本提高的厉害，时间也要增加了。”

    假如按照正常的速度，完成1200公里的石油管道，大概需要4年到6年的时间，这已算是快的了。而签订协议的时间说不定，但花费一两年的时间，根本不算什么。历史上的安大线，日本追求的安纳线，以及中国最终成功的中哈线，都不是一两次谈判谈定的。

    中哈俄日几国领导人，在石油管道的问题上，纠结了好几年的时间。每次的首脑会谈或者部长会谈，都会谈到相关问题。而年复一年的讨论，并不一定能解决问题。最开始的时候，俄罗斯期待占领中国石油市场，因此积极推进中俄石油管道，但90年代的中东石油相对廉价，中国似乎更喜欢海运。耽搁了一段时间以后，普京上台，开始倾向于欧洲市场，再到日本插足，谈了一半的中俄石油管道又回到原点，直到尤科斯公司被普京吞吃，才算是正式结束。至于中哈石油管道，其实始终都在等待中俄石油管道，然后在各种漫天要价的泥潭中翻滚。

    和中亚几国比起来，俄罗斯的政治经济以及能源优势都要大的多，中俄管线排做第一，无可厚非。如果不是明知道安大线不行，苏城也不会推进中哈线，里海石油的成本总是比成熟的俄罗斯石油高。

    然而，又有几个人能想到，俄罗斯竟然会出现普京这样一名铁血党员，竟而完全灭掉了叶利钦时代气焰嚣张的七大寡头，令强悍的尤科斯石油公司彻底解体。

    苏城在纸面上记下林永贵说的数字，又重新看了一遍，才道：“中哈石油管道也可以。关于石油管道的具体设计细节，我们之后再谈，我想说说加快建设时间的问题。”

    林永贵坐稳当了，道：“我没有试过国外竞标，你说说看。”

    苏城习惯性的看看门外，确定车间内只有他们两个人，才轻声道：“到中亚竞标石油管道，无外乎两个手段，一种是请中国政府出面，联络石油管道的事宜，一种是请哈萨克斯坦政府出面，联络管道。我们公司之间，只能谈经济账。”

    “这么说，我们要找外交部，或者国务院的某位领导出面？”林永贵歪着脑袋，似乎已经开始考虑人选了。为了公家的事情，找找关系并不算什么丢人的事，说不定还能建立新的关系。

    苏城却笑了笑，道：“我觉得，首先要做通哈萨克斯坦政府的工作？”

    “啊？怎么做。”林永贵愣住了。大华和胜利油田，可是中国公司。

    “方法当然有很多。”苏城撇撇嘴，道：“我想最直接的，还是资金往来吧。”

    林永贵想了一下，才明白资金往来是行贿。

    他有些吃惊，但并不意外。

    两人如此秘密的见面，自然是要谈一些正式场合不方便谈的事。而在国际商业活动中，行贿向来能够发挥四两拨千斤的作用，尤其是在政治和经济体系不完全的国家。

    哈萨克斯坦是刚刚成立的独联体国家，国内的贸易政策乃至政治纲领，恐怕都不完整，如果事事都想着照规矩做，那什么事都别想做成。

    和欧美国家的政客，或者前苏联的间谍比起来，中亚国家的政客还不算太贪婪，至少收钱了以后，会说声谢谢。

    与其进行毫无诚意，旷日持久的政府间谈判，私下里的交易，确实更容易进行。

    林永贵闷声道：“放出资金以后，请哈萨克斯坦政府主动吗？”

    “对，这样能减轻我们的压力，另外，哈萨克斯坦的政府收入很低，他们的唯一指望就是石油收入，所以在条件方面，一向很苛刻。放出资金，也许能得到比较好的条件。”

    林永贵对行贿没什么心理负担。中国改革开放以来，外资没少通过行贿获取利益，他的关注点更多的在谈判中：“你理想的条件是？”

    “单独成立管道公司，双方各50的股权，自由采购石油。”大华早就有预案了。

    石油管道就像是石油高速公路一样，虽然需要不菲的运营费用，例如加热管道和维修管道，但过路费同样不低。就算按照90年代的价格来算，每桶石油征收1美元多点的费用，2000万吨就是1.4亿美元以上。

    这笔钱，日后能够轻松的增加到3亿美元。对哈萨克斯坦方面来说，这比他们一个州府都要值钱了，自然不会轻易放过。

    除了直接的利润以外，能否自由采购石油是一项很重要的特权。例如阿塞拜疆的石油，是否能通过这条石油管道来运输，就是由石油采购的条款来决定。

    如果哈萨克斯坦决定通过石油管道的石油来自哪里，那他们多半会要求中方只采购哈萨克斯坦出产的原油。如此一来，苏城即使得到了阿塞拜疆的石油，仍然要通过土耳其转运，成本会提高不少，麻烦也会增加不少。

    在交通条件令人捉急的里海地区，能否掌握石油管道对石油版图的影响是决定性的。

    特别是在石油价格上涨的时候，石油管道先运输哪个石油公司的石油，后运输哪个石油公司的石油，运输多少，分分钟都是百万美元上下。

    当年海湾战争时，霍尔木兹海峡被封锁，苏城就想方设法的通过权力人士，尽可能多的运输瑟坦油田的石油，而权力人士的权力之所在，就是对石油管道的控制权。

    平常时节，中东可是有海运优势的，而在哈萨克斯坦，石油从产油区前往消费区，最主要的通道是石油管道。

    哈萨克斯坦不管是和哪个国家做生意，在石油管道的权力方面，向来是不放松的。

    林永贵并不熟悉中亚的石油环境，以为苏城只是提出了普通的要求，毕竟，只是50的股权，就合资公司而言再正常不过了，因此，他跳过问题，道：“我们要准备多少资金？”

    他说的是贿赂金。

    苏城眼都不眨，道：“我的想法……对方如果答应各百分之五十，由我们自行决定石油采购的条件的话，要多少给多少。”

    林永贵这才意识到条件的苛刻之处，猛抬头看向苏城，道：“总要有一个界限吧。”

    苏城展开手掌，伸出五根手指。

    林永贵讶然：“500万美元？”

    “乘10。”

    林永贵震惊的合不拢嘴。

    5000万美元，也许只是石油管道成本的百分之几。但就总数来说，它实在是太大了。他的脑海里，还处于提瓶酒，就能走后门办事的思维模式呢。

    苏城用手指轻叩墙壁，道：“这部分资金，胜利油田不太好出，就由大华实业负责吧。”

    “好吧。”林永贵声音沉了一下，然后道：“这样的话，如果中方得到50的管道公司股份，胜利油田可以多让出几个点。”

    “这样也好。”苏城口中说着，心里加了一句话：暂且如此。

    他其实不怎么想要管道公司的股份。因为管道公司是个非常敏感的问题，很容易被人提高到国家安全的高度，而管道公司的利润，他并没放在眼里。不过，管道公司的影响力很大，如果能避开股份问题，只获得由管道带来的影响力，那就是最完美的了。

    但怎么做，苏城并没有答案。

    ……RS