第146章还能赚大钱

管其他人能不能接受，这都是大势所趋。吴明轩还是第一次见到苏芒本人，前世他起步太低，根本就不够格参加“时尚芭莎明星慈善夜”

    虽然并不是只有明星参加，但主流却是明星，导演这些也就那些有数的大导才够资格，吴明轩一个副导演哪有这资格。

    不过三十年河东三十年河西，现在吴明轩不但见到了苏芒这个赫赫有名的娱乐圈女魔头，她现在还成了给他打工的高级打工仔，人生的际遇就是如此玄妙。

    “苏总，赵薇那边现在是什么反应？”“那边意见很大，甚至明确表示，不会参加今年的明星慈善夜。

    甚至以后都不会再跟我们合作，算是把我们给封杀了。”“随她高兴，封杀就封杀，到时候看谁封杀谁。

    好好拍，这可是决定你们今年能从我这里拿到多少经费的关键，我不是老郭，如果你跟时尚芭莎可以证明你们的价值，经费而已，小问题，我就没想靠一本时尚杂志赚钱。”

    苏芒点了点头，是瞬间秒懂吴明轩的意思，只要自己这边把事情办好了，他可以无限制支持自己把杂志做大。

    甚至可以实行免费策略，把时尚芭莎跟嘉人打造成真正的国民时尚杂志。免费杂志，这在国外其实很常见，就算是一江之隔的香港也又不少这样制作精美的免费杂志。

    做这样的杂志其实也是可以赚钱的，而且非常赚钱，但这个过程很幸苦，同是需要大量的经费支持，没点财力可烧不起这钱。简单来说，以现如今一本时尚芭莎的制作成本计算，如果单次印刷可以超过五百万本。

    那成本可以低到11元，换成现如今50万册的印刷量则是高达21元，而时尚芭莎现如今的售价，一年24期（上下半月）480元，单本20元，零售是28元一本，销量在20万-40万之间。

    可以说根本就卖不到50万的量，没卖掉的基本上都是免费送给了那些中高端的理发店、大型国际机场。

    只是看售价这就是亏本买卖，每一期就会亏几十万上百万不等，全年亏损超过七千万，但在算上广告收入后，勉强可以盈亏平衡，稳定的维持下去。

    这就是这类看似逼格很高的时尚杂志它们悲催的生存现状，想要真正盈利大手笔赚钱，不是不行，但要想办法提高自己的受众。

    在保证高逼格的同时免费发放，长期保持在一个非常夸张的销售数量，这样你才有广告收入上的议价权，同时拿到很牛逼的高端广告跟时尚资源。

    这跟之前的投放量运营成本上比起来就要夸张多了，少说也得先拿出好几个亿的真金白银来烧，一般人有几个舍得？吴明轩舍得不说，他还偏偏是有这个财力。

    所以这是他给苏芒设定的第一张考卷，如果不能在有限的时间内交出一份满意的答卷，要么是把资源倾斜给嘉人，要么就是物色一个比她更出色的取而代之。

    时尚集团虽然受到经济危机的影响营收跟市值都受到了不小的冲击，但账面上还是有不少流动资金的，苏芒决定把这笔钱先用在最新这期的时尚芭莎上面，用自己的渠道，最大程度的把时尚芭莎“免费”的发放出去，让四大古装女神深入人心。

    嘉人这边是月刊，排在时尚芭莎的后面，所以吴明轩要先看苏芒这边能做到什么样的程度后再说。

    一年几个亿的亏损在吴明轩看来没什么大不了的，他更看重的是话语权跟时尚资源，能换到这些，别说几个亿，十几个亿他都亏得起。

    李雪本身并没有参与过这类时尚杂志的销售，所以很是好奇的问道：“免费要怎么免费？直接在大街上送人？”“送给全国一二线城市主流的发廊跟机场酒店咖啡店，当然不是直接上门赠送。

    那多掉档次啊，是跟电讯公司合作，用宽带电话费等名义跟他们进行合作，不但杂志不要钱，还要在推广上面砸出去一大笔钱。”“图什么啊？”

    “因为杂志本身也要卖钱，28元一本的售价不会变，不过会让出更多的返利。例如某报刊经销商一次拿了多少本货，返利后的进价就可以降低到多少。

    甚至是个位数，以此来增加他们的销售热情，这样可以保证杂志的逼格档次，外加我加大投入质量会越做越好。

    原本难以直视的广告慢慢变成一些很有内涵深度的高端奢侈品植入，用户体验也会越来越好。一旦熬过了前期投入，后面就是真正收割的时候。

    那时候不但能赚钱，还能赚大钱，赚到你现在难以想象的巨额利润。”除夕的时候因为春晚的关系吴明轩是把干女儿都接回到自己家里过节。