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一种减肥圣药的诞生

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    老总去成都参加招商会了,一个星期里,整个公司洋溢着欢乐的气味。副总去大连视察视察外阜的市场开发。于是各部门的经理们便能歇就歇,广大员工更是乐得清闲。企化部里,我和两位同志在cs的枪林弹雨中消耗着宝贵的工作时间。但是周一上午,老总回来了。

    老总这次去,带回来三四个要代理销售的品种,全都是保健品。于是和平时一样,开了一个中层会议,研究一下这些产品的市场价值和市场运作方式。因为企化部是直属老总的部门,也有幸被扩大到中层领导中去。

    “我们的明星n号减肥胶囊上市已经三年了,三年前,我们的明星n号卖的那叫火,你们都是后来的同志,没有见过当时的场面,那时侯,我们的业务员左手送药,右手就能接到钱。给药房5个点(5%的利润)都有人抢着要。做个促销活动,三天能卖十多万。我们公司那时侯在奉阳城谁不知道?没有执照、没有办公地点、没进入奉阳的几大连锁药房,我们不还是赚了三百多万?那时候真是辉煌啊”“万总,咱们是不是说说要做的新品种?”业务经理一见话头不对,姐夫又犯了絮絮叨叨的老毛病,连忙给给老总提了一个醒。

    “对对,张经理说的对,咱们言归正传,刚才说到哪了?对,明星n号。我在成都带回来的产品中有一个就是减肥茶,叫‘小印象’,我准备用它代替现在已经卖不动的明星n号,大家都讨论讨论。”于是众人便拿着产品样品传看着。

    “这是什么破东西啊?包装这么差,居然用牛皮纸袋,生产厂家还是一个县城小厂,我靠,这厂子以前不是做阿胶的吗?”我看过样品以后在下面对企化部的同事小林子小声嘀咕着。

    “你明白几个问题啊?这样的产品出厂价格多低啊,我们有利可图嘛。厂子小,他才不敢小看我们,我们说加大药量就加大药量,这都是我们说的算。”果然是老同志,对问题分析地一针见血。

    “‘小印象’的主要成分是茶叶和巴豆,基本上喝过以后的人都说很有效果,张经理,你来说说‘小印象’的市场开发。”老总见众人议论纷纷,都不拿出自己的意见,便把小舅子推上前台。

    “我认为‘小印象’的市场潜力还是很大的。‘大印象’卖得那么火,我们完全可以借助他们的声势进入市场,‘大药小药’和‘护健’这两家连锁药房都有我们出钱租的专柜、出钱雇的售货员,只要给各分店经理点好处,进连锁没有问题。另外针对其他一些没有专柜的小药房,我们可以将减肥品的售货员集中起来,发点活动资金,要他们只向顾客介绍‘小印象’,适当的时候还可以对顾客说,‘小印象’是‘打印象’的换代产品。这些工作,我们业务部一个星期就能完成。至于市场的广告宣传,还得由企化部的王经理谈谈。”张经理说过后,又将自己的大哥推上了前台。

    王经理最近在麻将桌上屡战屡败,忘了向小林子要广告计划,一时无从下嘴,便示意让小林子谈。

    “我认为,既然我们的产品叫‘小印象’,就应该向‘大印象’靠拢。首先,要重新设计产品包装。新的产品包装应该以‘大印象’为蓝本,丝毫不差,只是将‘大’字换成‘小’字,这样,才能够将购买‘大印象’的消费者拉到我们这边来。另外,在‘小印象’的市场推广期,我们可以雇一些形象比较好的女大学生,穿的短一点,在主要的商业街搞促销,发放‘小印象’的试用装。

    媒体宣传方面,还是以报纸为主。奉阳杂报广告部去年欠我们的十多万广告款还没还清,孙主任可以去催一催。给他们点压力,我们的‘小印象’广告写的悬一点他们也不会追究。市电视台前几天来电话说,高兴一上午节目如... -->>
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