商业计划书写作知识

    商业计划书

    项目名称

    项目单位（盖章）

    地址

    电话

    传真

    电子邮件

    联系人

    xxxx年x月

    摘要

    1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地址、电话、传真、联系人。）

    2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）

    3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

    4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

    5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

    6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

    7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）

    8、管理（机构设置、员工持股、、知识产权管理、人事计划。）

    9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

    10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

    11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

    商业计划书的格式及内容要求

    一、公司基本情况

    公司成立时间。

    注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）。

    公司性质、经营范围；股东及股份比例；目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。

    二、产品和服务

    公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供相关证明材料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制。

    三、公司的管理

    公司的组织结构；公司主要管理者的性别、年龄、籍贯、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。

    四、行业及市场分析

    公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年

    ％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的

    ％，这一需求以每年　％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的　％。

    五、市场竞争及营销策略

    公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读