公司销售工作目标与计划

    在2011年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些健康行业，但这些企业往往对健康的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

    2011年的工作目标如下:

    一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

    二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

    三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

    四；今年对自己有以下要求

    1:每周要增加2个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。

    2:一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

    3:见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

    4:对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

    5:要不断加强业务方健康的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

    6:对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好健康象，为公司树立更好的形象。

    7:客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

    8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

    9:和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

    10:为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造利润。