中小眼镜连锁企业出路方案

观念陈旧老板的宿命。

    另一种是把企业当孩子，养小孩有什么特点呢？对孩子跟对老婆的要求还是不一样的，对老婆要百分之百的忠贞，孩子谈恋爱的时候交两个女朋友，估计你管得不是那么多。所以孩子在一定程度上，是可以被别人分享的，夫妻如果要出差了，交给阿姨、交给邻居也可以，别人也可以分享孩子部分的欢乐时光，但是有一点孩子最终是老板的，老板有控股权，控制权，所以最大的决策权是在老板手里的，别人最多可以当当顾问和智囊。总的来说，一定程度上可以和别人分享，别人可以做点小股东，可以某种形式的参与，但是控股权在自己手里，所以中国人现在说到吸引投资的时候，很多人在想，我来能不能控股？大家对控股和控制是非常关心的。当孩子来养显然是比当老婆来样进步了一些。但是当孩子来养也要记住，当一个企业家首先要有一个开放的心态，你想做大做强，弥补自己的不足，老板就得有这种度量和胆识让别人分享你的资源，否则大家都想整合别人的，自己不让别人动，这个世界还能成为一个和谐发展的世界吗？

    最终的结果都是这样的，像我们养小孩一样，大家都知道孩子养得越大，你发现你对他的影响和控制越少，等到孩子长大成人了，做父母基本上就从大股东变成小股东了，3岁的孩子他会天天跟你跑，13岁的时候已经发生根本的变化了，23岁的时候你想带着他跑，他不跟你跑，等到33岁，人家有了自己的孩子，整天陪着老婆和孩子。你显然有种失落感，一年最多只有占用孩子10天20天的时间了，你已经成为小股东了，心态不平衡也得接受。这是规律。我们做企业得有这样的胸怀，包括大家一谈到微软，大家就会想到盖茨。但是盖茨只拥有微软百份之十几的股份。这也不影响盖茨成为全世界最伟大，最知名的企业家。我们经常会谈到乘数效应，合作也会有乘数效应。所以要是能整合资源，做到比别人好一点，你的利润可能就成倍的上升。现在很多眼镜店老板正持有这种先进观念的来经营自己的眼镜店，聘请职业经理人、进行核心员工持股与别人合作来开新店，生意做得风生水起。

    第三种就是把企业当猪，农民喂猪，他只求价值的最大化。这是更开放的心态，大家都知道农民的意识相对的保守，相对的落后，其实我们也必须清醒地看到，中国有一句老话叫做三个臭皮匠顶一个诸葛亮，意味着农民也有闪光的东西，首先农民养猪就是一个非常开放的观念，首先他们不是为了解决自己吃猪肉的问题，大多数是的商业的目的，就跟办企业一样。农民养猪有几点，跟我们讲资本运作有很相似的一点，第一，农民对自己的猪值多少钱是心中有数的，我们的老板对你的眼镜店值多少钱是不是能做到心中有数，人家说股权交易的时候定价很重要，第二个，农民觉得猪养了200斤重了，在市场上可以卖300块钱，你愿意出500块钱他会把所有的猪都卖给你，一点控股权和饲养权都不要了。其实做企业做到一定的程度也是一样，有的时候不要死守着一个眼镜店，比如雪亮眼镜、明廊眼镜、现在光学、红星眼镜都是将企业当猪来养了，企业做的差不多了，有的企业就看中他了，他就会卖给它。因为我要自己继续去做，要把你的企业做大牵涉很多的问题，我卖给你获得很丰厚的利润以后，我再去投资或者享受你帮我经营更好之后，从而获得的更高利润和更轻松的赚钱。

    红星眼镜正是以这样养猪的合作理念将红星出售的。截至xx年底，红星眼镜连锁店规模已达120家，年销售规模1。7亿元，利润总额1800万元，在全国眼镜零售行业名列前茅。而传统的经营模式利润来自每家门店的赢利，120家连锁店的规模已使发展趋于饱和。红星眼镜公司总经理郝秀英说换个思路，如果把1800万的利润投入营销，在全国形成年销售额3。5亿元的规模，就可以通过降低采购成本来实现赢利——这种现代商业运作模式促使了红星在全球范围寻找合作者与公司进行了合作。

    因此，我们从行业的发展规律和发展趋势来看，以养老婆理念来做的眼镜企业必将最终被后两者竞争下去而延口残喘，

    在未来面临竞争还是合作战略抉择之前，当此时刻，中小眼镜连锁企业应该先要做好修炼还是休息的抉择。不要躺在原来眼镜暴利的成功上休息，而应该以养孩子的心态精心、用心的修炼企业内功，做好战略、品牌、运营、服务等，先做成区域内的强势连锁第一品牌。如果内功扎实，未来那你还有资格考虑与大型眼镜连锁企业竞争还是合作，将企业当猪卖或不卖，卖多少钱？如果内功不扎实，则没有选择，只有被人打败或低价收购！