第65章 销路

    秋日里能出一身汗，以钱掌柜的身份来说，的确不容易。

    到了今天，靳宛以往对钱掌柜的不满，已然消失殆尽。

    此刻听他这么一说，便好心地提醒：“物极必反，凡事讲究个适度。那些药膳粥虽好，却不宜多吃，这点你需给客人们说清。”

    补过了头也会出事儿，靳宛不希望三鲜楼因此惹上麻烦。

    “我知道，因此我才想要问你有没有其它方子。若是可供选择的药膳粥多了，客人们便不会总点那几样，你担心的问题也能够避免。”

    撕开那层刻意伪造的面具后，钱掌柜憨是憨了点儿，脑子却是挺灵活的。

    既然他明白这个道理，靳宛就不再多说，让他取来纸笔写方子。

    一口气写了六个药膳粥的方子，又在方子旁边做好标注，靳宛才停笔。

    拿起方子吹干墨水，看完上面的字，钱掌柜频频点头。

    “宛丫头，这些方子看着，比上一次给我的还要好啊？”他朗声道。

    上一回那四种药膳粥，是卖三钱一份，第五天就收回了二十两的成本；这一批方子，他总觉得能卖到十钱，即一两银子一份！

    当然，成本费相应的也会高些。

    “这几个方子用料较贵，具体的益处我已做有标示。”靳宛认认真真地解释，“你可以挑几样作为三鲜楼的特色，针对那些富有的客人出售。”

    小镇每日往来的人很多，其中有富有贫。前者数量虽不如后者多，但是质量比后者高，到三鲜楼吃饭的也大多是前者。

    而靳宛提供的这几个方子，是经过精挑细选的，非常适合三鲜楼的路子。

    “照你的说法，它们的价值可不止三十两银子。”钱夫人温柔地插了一句，抬头问钱掌柜：“夫君，可要加价？”

    按照钱夫人的想法，他们自然该提高收购的价格。

    虽说无奸不商，可那得看对什么人。她在靳宛身上，看到了无数的可能性，因此不遗余力地想拉拢对方。

    谁让少女是个敏感的人呢？

    要是让她感觉到一丝利用或者轻视，就很难再让她产生亲近之心。

    如果想跟靳宛拉好关系，注定了要拿出一颗真心，那么钱夫人愿意冒这个险。

    然而就在钱掌柜打算承认之际，靳宛抬手阻止了他。

    她脸上笑嘻嘻的，对着眼前的夫妻二人说：“这六个方子，我不但不要加价，而且还要减价，改为三两银子一张。”

    此话一出，钱夫人的眼里闪过一抹落寞。

    这丫头，到底是个鬼灵精，这是不想欠他们人情吧？

    正如钱夫人所想，靳宛直觉自己受到他们足够多的照顾了，不愿欠两人更多。

    要知道，这世上最难还的，便是人情债了。

    但为了掩饰自己的真正意图，她连忙又道：“因为我以后还有事情要拜托钱掌柜，所以这次就不必计较那么多。再者来日方长，往后我还得仰仗两位关照。”

    靳宛找了个很好的理由，饶是精明的钱夫人，也未觉出不妥。

    只要少女还记着他们的好，钱夫人就满足了。

    当即，她一扫方才的黯然失落，重新展露笑颜。

    “小宛说的是，来日方长，一时的钱财得失不过是末节。”

    钱掌柜更是欣喜，三两银子收购靳宛的方子，那是物超所值啊！
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