第612章 忐忑不安

nbsp;   酒过三巡，刘若雁说：“牧姐，说说你的想法吧。”牧颖说：“是这样的，过年回家，家里人听说我们准备建酒厂，给我提了不少建议，你们看看对不对。其中最核心的一条是说，既然做就要奔着中高档酒发力，不能只是物美价廉的打法，那样没后劲，企业恐怕也做不长。”

    刘若雁说：“有道理！低端酒大多只能在本地消费，没有知名度，贸然进军高端酒，没有历史底蕴就会是空中楼阁，没有市场。但是白酒不仅讲品质，还具备社交属性，用老百姓的话讲请客要有面子，所以中端酒又很难打破白酒行业的竞争壁垒，尤其是品牌认知很重要，硬生生的杀出一条血路很难啊！”

    牧颖说：“还是你有见地，一句话就切中了要害！确实，白酒企业大都讲故事，从历史文化层面开始宣传，有几百、上千年酒文化历史的企业天生就有优势，这也正是我们所欠缺的。不过，他们讲的故事不一定是真的，所谓的杜康造酒、猿猴造酒、仪狄造酒都是神话传说，不足为凭。

    白居易曾写过‘荔枝新熟鸡冠色，烧酒初开琥珀香’的诗句，陶雍有‘自到成都烧酒热，不思身更入长安’的诗句，但是此烧非彼烧，并不是真的烧酒。李时珍在本草纲目中记载到：“烧酒非古法也，自元时始创其法”。这种说法被大量实物所证实，只有元代出土的白酒制造器具才是炉具、干锅、导流管一体化的。不管说蒸馏酒工艺来自域外还是咱们发明的，在中国可能只有几百年的历史。”

    梁惠凯恍然：“都是吹牛的呀！”牧颖说：“不然武松的酒怎么喝下去的？估计那酒的度数和啤酒差不多！”梁惠凯说：“但是人家也有的吹的，咱们没有啊！不能叫狼牙山酒吧？狼牙带毒，没人敢喝了。或者和中山靖王刘胜联系起来？他是倒是个酒鬼，哈哈。”

    牧颖说：“也不是不可以，但这不是主要的。历史文化是白酒行业的重要门槛，这点不假，但是也有建厂时间很短却取得成功的企业，像白云边、劲酒等，成功的案例也不少。

    为什么要主打中端酒？因为这两年在政务消费、商务消费、大众消费的三轮驱动下，白酒行业有量价齐升的趋势，尤其是政务消费，如果以这一块为切入点，先在本省打出知名度也是有机会的。正好我们省的白酒企业扎堆在低端市场，忽视了中高端产品的培育，这就给我们创造了机会。

    我爸爸的意思是说，如果能够把酒的品质做好，借助扶贫企业政策扶持的优势，可以把咱们的酒直接定为政务招待酒，很快就能在主要的消费人群中产生知名度。”

    刘若雁说：“嗯，有上边支持第一脚就能很容易踢开，先在本省打开知名度，然后慢慢往外推也是可以的。”牧颖说：“是，政务消费这一块的市场很大，广告效应也很明显，可关键是做大做强需要钱呀！活要面子死受罪，我不想让家里人出面，只好和你们来商量。”

    终于进入主题了！梁慧凯不好当面拒绝牧颖，想着穆武的钱没地儿话，让他去投资没准行！说道：“你的想法很好，我也很赞同，但是我一个朋友打算开铜矿，把我的钱都借走了，我没钱。不过你放心，我给你拉赞助，力争把这件事促成。”

    然而穆武的电话还是打不通，梁惠凯问钟灵：“你有玛雅的电话吗？给她打一个试试。”钟灵说：“给我出难题！这次穆武带着林潇潇回去的，说不定和玛雅打起来了。”梁惠凯说：“放心吧，打不起来。”钟灵只好拨通了玛雅的电话，哪知响了一下就挂断了，再打停机了。

    梁惠凯的心顿时忐忑不安起来，莫非穆雷家有了危险？