卷二 千头万绪 第六十八节 业绩奖金制度

况。我举个例子，大家比较熟悉的计划产量达成率，就是在测量我们部门有没有及时地完成计划部门制定的、要求完成的数量；如果这个指标做得不好，说明我们没有达到客户所需要的数量。在这个时候，我们卖给客户的产品就少了，往小里说，是卖的产品少了所以赚的钱就少了；往大里说，由于我们没办法及时交付足够的产品给客户，客户有可能因此影响了他们本身的工作进度，这样一来就会惹恼了客户，有可能下一次再也不从我们公司这边购买产品了。没有了客户，就没有了订单；没有了订单，也就没有了生产任务；你可以想象出来的，没有了生产任务，也不再需要我们这些员工了。”

    “有这么严重吗？你说得很吓人啊，田主管！”王宏一脸惊诧地看着田东。

    “市场的竞争是非常残酷的！我在加入飞马公司之前，在一家民营企业上班，因为产品的升级换代跟不上竞争对手的步伐，一下子就失去了客户和订单，没有办法之下整个公司只能关门大吉了，而所有的员工都只能按《劳动合同法》的规定进行裁员处理。在这个时候，所有的员工都失去了工作。”

    “那你也不能把员工的奖金抠下来，让公司多赚这么一点点的小钱

    吧？”

    “哈哈……你又误会了！我从来都没有抠员工奖金的这个想法。作为基层管理人员，我们的脑袋里应该时刻有一种‘双赢’的模式：一方面，我们要保障员工们的利益，只有这样他们才会拥护我们的管理；另一方面，我们要把自身的工作做好，让公司时刻处于良好的运行状态，只有这样公司才会赚到钱，业务才会发展得比较顺利，我们也能够从中获得应有的利益。”

    “你这个主意真不错！这样一来左右逢源、两边都讨好了！哈哈……田主管，你就是高！”王宏脸上又开始堆满了笑容，向田东拍起了马屁。

    “你过奖了！这不是我首先想到的，而是别人实践得出来的经验总结。目前本部门的关键绩效指标经常不达标，我们要跟员工们一起重点分析一下根本的原因是什么，然后共同制定切实可行的行动方案。再加上我们的月度业绩奖金制度的配合，我相信应该会有一个很大的改善。”

    “制定行动计划的时候，你找我们这几位领班商量就可以了，不用再找其他的员工。他们心里想什么，我们很清楚的。”

    “我知道你们很熟悉现场的状况，可是如果可以全员参与的话，他们会比较认可我们制定出来的行动计划。”

    “田主管，你多虑了。即便他们不认可，我们也可以强压着让他们去执行的。”

    “我小的时候，父母让我在家里放牛。我刚开始放牛的时候，有一次在路上牛不肯走，我就使出吃奶的劲在后面推它，可是那牛根本就纹丝不动。大人们都在边上笑我，他们说你让牛走还不简单吗？牵着那根拴在它鼻子上的绳子，轻轻松松就可以让它走了，这叫做用巧劲而不是用蛮劲。我们基层管理人员在管理员工的时候，也是一样的，用引导的方式去管理他们，比用强压的方式更省力，而效果更好。而且我找到了那根拴在牛鼻子上的绳子了，那就是业绩奖金制度。”

    “田主管，你比牛还牛！实在是高！”王宏又在边上开始拍马屁了。

    田东听了浑身起疙瘩，心里想：“别人都说马屁拍得好的时候很受用，为什么我没有这种感觉？”他看了一下手表，又到了差不多下班的时间了，于是跟王宏说：“我们在主管办公室里面跟几位领班开一个简短的会议吧。”