卷三 质量为本 第一百零九节 价值工程法

”

    “老板，你说得非常对。”

    “产品的功能整理完成以后，就相当于对这个产品改善前的状态、原来设计的理念都摸清楚了。那么，接下来一步是不是就是功能评价？”

    “是的，对于已经掌握的产品的功能领域要进行定量的评价，从中选择出价值低的功能领域作为改善对象，通过一定的改善方法来提高它的功能价值。价值工程法有一条核心的公式，那就是价值等于功能除以成本。从公式本身来看要提高价值，基本的途径无非就是以下的五种：提高功能，降低成本，就可以大幅度提高价值；功能不变，降低成本也可以提高价值；功能有所提高，成本不变，价值也提高了；功能有所下降，但是成本却大幅降低，这也是提高价值的一种办法；最后一种就是适当提高成本，大幅度提高功能，从而提高价值。”

    张帆一脸佩服地说：“不愧是计算机专业科班出身的高材生！你把这些说得跟编程一样，出现的几种可能性都列举到了。作为一名出色的‘工科女’，我想再问你一个问题：如果你是布鲁斯，你会想到哪些提高产品价值的办法？”

    “他要做的是以功能为中心，以客户的需求出发来提高产品的功能价值。价值工程法已经发展成为一门比较完善的管理技术，在实践中也有一套发现问题、分析问题、解决问题的步骤，通常会围绕这几个问题来展开：这是什么？这是干什么用的？它的成本是多少？它

    的价值是多少？有没有其他的办法实现这种功能？新的方案成本是多少？功能怎么样？新的方案能够满足客户的要求吗？按照顺序回答、解决这几个问题，实质上就是价值工程法的主要工作程序和步骤。”

    “听起来非常符合逻辑，我来试着总结一下：这几个步骤选定要改善的对象，收集相关的资料，进行功能分析，提出改进的方案，分析和评价方案，实施方案，评价最终成果，是这样子吗？”

    黛西用力地点了点头，笑嘻嘻地说：“老板，谁说你对这个价值工程法不熟悉的？看样子你懂得比我还多啊！刚才你太谦虚了，让我又一次班门弄斧了。”

    张帆谦虚地说：“我之前的确不了解这个方法，只是从你的介绍当中了解到这些情况而已。不是我知道得太多，而是你讲得太好了。对了，你觉得使用价值工程法，可能会给我们飞马公司带来什么样的收益？”

    “价值工程法是国际上公认为有效控制成本的管理技术，它以功能成本系统分析、功能创新为核心，从而促进功能与成本合理配置的角度，推进科技与经济的紧密结合，在改善产品功能的同时也降低了产品寿命期内的总成本。如果我们应用价值工程法，可以让飞马公司有效地控制成本、保持成本优势，还可以改善产品的功能、质量、品牌，提高飞马公司的诚信度和社会声誉，让产品获得更多的市场机会和利润。”

    “看来这下子布鲁斯有活干了，我觉得可以让他作为这个改善项目的组长，来组织资源压缩我们的产品制造成本。只不过跟价格谈判立竿见影的效果相比，这个改善活动的时效性比较长。”

    “俗话说‘好事多磨’，精品都是需要慢工出细活的，而且像布鲁斯这种个性，他最适合干这种事情了。”黛西一脸坏笑地说。

    “你们不要总是觉得布鲁斯是一个高傲、冷漠的人，其实他也有非常温情的一面。只不过你不是他的‘那一位’，所以没办法领略到而已。据说他的太太就非常欣赏他的才华！”

    “张总，你什么时候连布鲁斯家里的事情都开始关心起来了？我知道，布鲁斯的太太是一个出了名的‘冷美人’，在读大学的时候孤芳自赏，谁也不搭理。没想到他们俩个人走在一块，竟然能够擦出火花，世界上的事情真是奇妙啊。说到美女，我看到有位美女刚从你的办公室走出来，是不是你的什么‘红颜知己’？”虽然张帆是黛西的老板，但是两个人共同语言比较多很聊得来，在张帆的面前黛西还是敢拿自己的老板开玩笑的。

    “你千万不要瞎说，这个人是我们的一位供应商。据说她是路过公司，顺便上来拜访我的。”

    “我看上去觉得这个人有点眼熟，就是想不起来在哪里见过？”

    “她是海城的供应商HN公司的总经理王茜茜，她跟我们公司总部的高层们关系非常好。”

    黛西听了恍然大悟：“哦，原来传说中的王茜茜就是她啊？真是百闻不如一见啊。”