第239章 ，增资入股从容应对

资源的，对这个数据最敏感，一针见血指出了阿狸，整个推广计划最大的问题。

    郭鑫毅拿着资料快速扫一眼，“目前没有提及，不过按原淘点点制定的标准，一线人均薪资在2500-2800之间浮动。” 　　 　　“看来还是没长记性。”

    李泽华换了个舒服姿势半躺着，他就是要给所有人传递出一股信念，阿狸没什么可怕的。

    “代理，外包，加盟，呵呵。

    降本增效，谁不想？可服务行业归根结底是要落在实处的。

    提供关键服务的配送团队不给钱，把钱投给门店和消费者，固然能带来一时的繁荣，可问题服务谁来做呢？”

    见参会众人有些不理解，又示意郭鑫毅继续分享信息。

    “根据我们走访门店，观察淘点点官方网站收集得到的消息。

    它们主要的政策集中在门店，如合作第一个月，享受的各种福利不提，其配送抽佣服务费用比例，维持在2%左右。

    阿狸承诺，中长期可享受2-5%的持续优惠，这一块并没有设置保底抽佣。

    同时，淘点点设置了商家服务费，和配送服务费两个不同体系，规定三公里范围内，合作初期商家可以免出配送费。”

    “等等，两个不同收费体系？”

    李泽华琢磨片刻，“难怪可以承诺2-5%中长期保底承诺，原来算盘打在这上面，只要顺利拿到市常

    商家服务费不涨，换个名目涨上去就行了。”

    “做市场嘛，都这样，前期依靠低价补贴把占有率和规模做上去，拿到独家垄断地位后，想赚钱有的是机会。”

    吴奕斌对淘淘的发展模式再熟悉不过，刚开始，淘淘还想给商家收开店服务费呢。

    还不是反对声音太大才作罢。

    可现在，这笔费用换个说法，照样堂而皇之收起来，卖流量，卖链接，卖推广渠道，曝光位置。

    再加上正常抽佣，赚的盆满钵满。

    这就是平台化的好处，相当于阿狸在虚拟网络上，弄了个大商场，全国各地的商家都来租地方卖产品。

    你非得说有什么科技创新，那只能说仁者见仁智者见智。

    秦朗翻看手中资料，“现在最麻烦的还不是商家，而是针对消费者的补贴。

    每个新加入店铺，三种爆款组合套餐，相当于原价10%的促销优惠，对消费者来说，价格上的差异决定一切。

    哪怕我们做的再好，提供的时效性，服务质量做的再完美，也不能阻止用餐客户用脚投票。

    短短两天时间，淘点点的订单业务量暴增600%以上，吃了么网站能留存下来的顾客，还是不知道淘点点在做促销。

    一但他们知道，这些人也绝对留不下来。”

    “价格战嘛，也就那么一回事。”

    李泽华挥挥手，“目前淘点点仅局限于钱塘周边开展类似活动，如果加以限制，下一步就是魔都，整个江浙沪。

    一但让它们站稳脚跟，接下来就是同城配送领域也保不祝

    所以各位董事，怎么选，就看你们的了。”

    方国辉是暂时赶不回来，不过吃了么各股东代表都来了，连仅占2%股份的京东，都委托胡志沅代表刘强栋投票。

    “来之前，大家都进行紧急磋商，委托我作为代表，提出股东们的集体意见。”

    吴奕斌和旁边魔投的代表打过招呼，得到确认后，开口道：“跟，是肯定的！

    但李总要给出一个明确答复，要用多少钱才能彻底取得优势，对方可是阿狸啊！

    如果没完没了的价格战打下去，谁来保证股东们的权益呢？

    同时，高岭的张总委托我向董事会提出建议，是否可以考虑引入腾达作为战略合作伙伴，让出一定份额股份。

    我个人觉得这个建议很好，毕竟bat格局中，腾达发展的最好，还能为公司业务，提供至关重要的流量扶持。”

    李泽华看其他人都是类似反应，也不动怒。

    “首先回答第一个问题，我个人预估一个月内，这场外卖配送领域的战火，将烧遍整个江浙沪地区。

    如果单凭吃了么加蜂鸟去竞争，就如阿狸所说的那样，十个亿也只是起步。”

    高岭的代表眼前一亮，“所以呢？”

    “听我把话说完先。”

    李泽华继续面带微笑，“首先从阿狸的体量分析，10个亿对它的主营业务影响并不大。

    而我们呢，暂时拿不出这么多资金，吃了么首轮融资的资金，大多已投入各项计划中，算上贷款最多拿出1.5-2个亿来应付。

    蜂鸟这边呢，曾总，你说个数。”

    曾海洋很想说外卖业务，在公司占比又不多，没必要拼到倾家荡产啊，上午的沟通中他明确提过，奈何李泽华执意不肯。

    也给他解释过整个青云体系，生态链建设的重要性，身为军人的他，关键时候也豁的出去。

    不就是打吗？

    打吧，打个天翻地覆，反正也是为蜂鸟争取发展时间，吃了么垮了，蜂鸟就是下一个被压制的。

    干了！

    “董事长，蜂鸟前期可以拿出1个亿来，后续随着业务量提升，再咬咬牙挤出三五千万不是问题。”

    “那就按2.5个亿来算吧，1比4。”

    李泽华想了想，“补贴大战一打，外卖市场肯定要续火一阵，加上大学生即将开学，这些消费者加入进来。

    补贴数字每一天都会增加，刚开始可能每天一两百万就行，后续随着影响力扩散，越来越多人会加入进来，享受补贴。

    按目前市场规模，轻轻松松翻个三五倍不成问题，也就是每天百万单规模左右，商家和消费者两头补，最低也是1500万开销……”

    随着他每说一个数字，在场各位股东代表的脸色，就黑上一分。

    可他的话还在继续。

    “我们取个平均值，到9月底之前，45天每天一千万，就是4.5个亿。

    那4.5亿够吗，我看是远远不够的，起码多打两三个月，才能彻底见胜负，这期间加上广告宣传费用等支出，保守估计得20亿才行。

    所以，现在是考验各位股东财力的时候，我建议按比例增资入股，只要打赢这场硬战，吃了么才能彻底站稳脚跟。”

    连淡马锡都被吓住了，吴奕斌吞咽一口唾沫，艰难道：“打是要打的，但这么大金额，恐怕要总公司综合评估后，才能拿到。”

    高岭代表再次提出拉拢腾达入局的请求，这次李泽华没拒绝，表示可以先谈谈看。

    他内心是对此不抱期望的，腾达么，眼下吃独食吃的正欢，就算肯入股，肯定也是提一大堆要求。

    大公司尿性，就是缺钱的时候想尽一切办法压价，动不动用什么稀缺资源代替现金，顺带把自家业务服务卖个好价钱。

    不过眼下不是纠结这个时候，连林文辉都忍不住开口，“李总，你能保证20亿资金以内，顺利结束竞争吗？”

    “拜托，那可是阿狸啊，你以为是什么阿猫阿狗。”

    说归说，一点也不耽误他悠闲的吐个烟圈，“先准备钱吧，能不能顺利拿到还是个问题呢。”

    吃了么眼下这个情况，在全国范围内开展业务，一个月也就一亿多的业绩，虽然说第一轮融资估值加追加轮，市值近6亿美元。

    但算上大学生开学，业绩也就两个多亿，想增长，得看pc端用户继续增长才行。

    没对手按部就班发展还好，阿狸这么强大的对手进场，说不定有些股东都要打退堂鼓。

    不过李泽华毫不担心，他是打算融资20亿，可没说全部用来打阿狸啊！

    就淘点点，菜鸟网络这一手价格战？

    早特么两个月前，他就想好了应对招式。

    真以为他一直挂在嘴边的生态链建设是笑话？

    “不以人为本的企业，都是渣渣１(本章完)