酒店母亲节活动策划

    一、活动背景

    邵阳酒庄是金六福酒业推出的白酒新品牌，3月15日在漯河地区上市。上市之后销售量提升缓慢，主要问题是缺乏品牌知名度，消费者首次购买率不高，对产品缺乏认知。前期在漯河部分中高档酒店搞了免费品尝活动，但由于影响范围有限，效果平平。

    为了能在短期内尽快提高邵阳酒庄知名度，增进消费者对邵阳酒庄的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本。主要是借助5月8日母亲节这一事件，以邵阳酒庄名义传播母亲节概念，提醒漯河目标消费者对母亲节的关注，引发其对母亲节的庆祝活动，使邵阳酒庄深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

    二、活动目标

    （一）提高邵阳酒庄在漯河地区的品牌知名度。

    （二）提高邵阳酒庄在目标消费者当中的指名购买率。

    三、活动亮点

    1、争取首位效应，制造社会热门话题。

    在大中城市庆祝母亲节已经普及，但在漯河地区了解这个节日的人还不多。邵阳酒庄通过开展有关母亲节的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解母亲节的消费者心目中，可以留下邵阳酒庄让我知道母亲节的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。

    2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。

    邵阳酒庄目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在回报养育之恩的心结。邵阳酒庄对母亲节的提醒和推广，可以引发其潜在情感需求。

    3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。

    本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增。母亲节活动包含的情感因素，以及在漯河消费者当中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳，达到最佳的传播效应。

    四、活动流程内容

    （一）、活动预热期

    漯河大多数人没有过母亲节的习惯，邵阳酒庄本身知名度也不高，直接对整体活动冷启动就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为母亲节活动的正式展开做好铺垫工作。告知漯河公众今年5月8日是母亲节，以及邵阳酒庄在母亲节当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。

    时间:5月1日——5月7日

    内容:

    1、特约500名品质监督员

    为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特在漯河选择500名政企中高层管理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页、邵阳酒庄vip品酒卡（可在指定酒店免费领取邵阳酒庄两瓶），告知他们母亲节活动内容，邀请他们5月8日到各活动酒店参加母亲节庆祝活动。通过聘请他们作为邵阳酒庄品质监督员进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大邵阳酒庄在中高端消费者中的口碑效应。

    2、漯河有线电视台卫视台插转广告

    5月1日7日，在漯河有线电视台投放广告，告知漯河消费者邵阳酒庄5月8日举行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。

    3、50家酒店免费品酒活动

    5月1日8日，选择漯河市区50家中高档酒店，在酒店大厅内设置邵阳酒庄展台，摆设小瓶装的邵阳酒庄酒，邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台周围放置易拉宝，介绍5月8日母亲节当天，在该酒店内举行的活动内容，并向消费者派发宣传母亲节活动的宣传单页。

    4、漯河主要街道悬挂母亲节内容条幅

    5月5日8日，在漯河市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以邵阳酒庄的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注母亲节，形成浓厚的节日气氛。

    5、发送母亲节亲情短信；短信发送活动内容。

    5月5日8日，以邵阳酒庄名义，向持有邵阳酒庄点酒卡的目标消费者发送母亲节精彩短信，提醒消费者5月8日是母亲节，以情感交流打动消费者。5月7日、8日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月8日邵阳酒庄活动内容，以及开展活动的主要地点。

    6、在漯河高档消费场所派发宣传单页

    5月6日8日，除开展免费品酒的50家酒店之外，选择其他高档商场、娱乐城等场所，派发精美宣传单页，告知5月8日母亲节当天，邵阳酒庄开展的活动，以及开展活动的酒店名称。

    （二）、活动执行期

    经过前期的启动工作，活动进入最终执行阶段，5月8日这一天在50家酒店内同时展开，需要配备大量人员，事先必须做好培训，保证工作执行的细节。

    时间:5月8日

    内容:

    1、大河报派送母亲节精美夹页

    在漯河市区的大河报中夹送邵阳酒庄dm单页，提醒目标消费者采取庆祝母亲节的行动，告知邵阳酒庄当日活动内容，以及提供的礼品承诺，促成其行动。

    2、发布内陆特区报广告

    在内陆特区报发布半版广告，以问候、致贺的方式向漯河市所有母亲表示慰问，传递邵阳酒庄当天针对母亲节举办的活动内容，邀请目标消费者前来指定酒店内参加活动。同期，邵阳酒庄杯母亲与成长专栏刊登征文一篇。

    3、50家酒店开展送檀木梳、康乃馨给母亲

    在邵阳酒庄指定的50家酒店内开展送礼活动:凡是在当日晚18:00——20:30，和母亲一起来酒店消费的顾客，或者带着妻子和小孩的顾客，均可获得邵阳酒庄赠送的檀木匠高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可根据顾客要求赠送小瓶装邵阳酒庄酒。

    4、母亲过生日，额外送大礼

    在邵阳酒庄指定的50家酒店内为母亲过生日，除檀木梳、康乃馨以外，额外送出精美礼品一份。

    五、活动评估

    1、统计电视媒体发布日收视率，根据播放次数估算到达人次。

    2、统计报纸媒体发行量，根据发布次数、传阅人数估算到达人次。

    3、估算过街条幅悬挂街道日人流量，统计到达人次。

    4、估算酒店内日人流量，与活动未开始前客流量进行比较，统计到达人次。

    5、统计5月1日——7日，在各酒店内参与品酒顾客人数，送出宣传页数量。

    6、统计母亲节当天，在各酒店内接待顾客人数、送出礼品数量。

    7、统计4月21日——5月8日销售量曲线图，评估销售效果。

    8、综合以上内容，根据媒体到达数据和销售数据统计，撰写活动效果评估报告。

    六、礼品应用

    檀木梳:

    康乃馨:

    生日礼物（待定）:

    七、媒体应用

    报纸媒体

    5月8日:内陆特区报1/4版，1次。（邵阳酒庄母亲节活动隆重推出）

    电视媒体

    5月1日—7日:漯河有线电视台卫视插转30秒。（母亲节活动内容宣传）

    短信媒体

    5月6日—8日:通过移动短信平台进行情感沟通，30000条/天；内容为母亲节问候短信。

    户外媒体

    酒店外条幅:50条

    酒店易拉宝:100个

    酒店橱窗海报:500张

    平面媒体

    宣传折页:10000份，正度16开，200克，双面彩印

    大河报dm单页:13500份，正度16开，157克，双面彩印

    八、媒体表现

    平... -->>
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